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各样销售提成方案利害 各样销售提成方案利害 PAGE / NUMPAGES 各样销售提成方案利害 各样销售提成方案的利害 有限公司 各样销售提成方案的利害 文件编号： 受控状态： 散发号： 订正次数：第 1.0 次改正 拥有者： 同意 审查 拟订 业务团队销售提成方案 各样销售提成方案的利害 九种目前最流行的销售人职薪资酬劳计算方法， 分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、 3 基本制、 4 分割制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落伍处分制、 8 谈判制、 9 排序报 酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、合用条件及优弊端等方面进行了详细的介绍。 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、收益）购必定比率进行提成，作为销售酬劳，别的销售人员没有任何固定薪资，收入是完整改动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有 20%的公司采纳，国内的公司运用得也许多。计算公式以下： 个人收入 =销售额（或毛利、收益）× 提成率 统佣金制的实行需要一系列的条件，详细包含已有人获取尽人皆知的高额收人收入一旦获取，有必定的稳固性和连续性；从开始工作到初次提成的时间勿须太长；纯佣金制合用的产品应是单价不特别高，但毛利率又特别可观的产品。 纯佣金制最大的长处就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人职薪资成本的风险完整转移到销售人员自己，大大降低了公司营运成本的压力。自然