战略计划过程与逆向营销.pptxVIP

第二章 战略计划过程;;一、战略与战术;;二、逆向营销;实例：;三、战略计划;（二） 企业战略构成;;第二节 定点超越理论与方法;一、定点超越的基本类型;二、定点超越的过程;第三节 战略计划过程;一、规定企业任务;;;二、确定企业目标;;某电话公司;三、安排业务组合;（一）战略业务单位的划分 企业的战略业务单位是指企业在经济社会中所承担的不同分工单位，可以是产品类，也可以是行业内的经营活动范围。 一个战略业务单位应具有的特征： 1.它是单独的业务或一组有关的业务； 2.它有不同的任务； 3.它有其竞争者； 4.它有认真负责的经理； 5.它掌握一定资源； 6.它能从战略计划得到好处； 7.它可以独立计划其他业务。;;波士顿咨询集团“市场增长率/相对市场占有率”矩阵—方法; ¤金牛业务: 即市场增长率低而相对市场占有率高的业务。;问号类 这类单位需要大量资金， 因为企业需要提高其相对 占有率必须增添工厂、设 备、人员等才能适应迅速 增长的市场;;例如，某企业经营的六中业务的销售情况如下表所示 （单位：百万元）; GA=(25-20)/20*100%=25% GB=