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宝马汽车mini产品分析 （一）XX产品特征分析 外观：xx造型时尚、动感，色彩个性、炫丽。每款车型配色与“新生代” 熟知的经典游戏颜色对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑 蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔 兽争霸-暗夜精灵）等汽车颜色新名词，更好契合“新生代”人群的个性和需求 内饰：xx内饰精致、温馨。水滴形前大灯与前保险杠格栅勾勒出颇具喜感 的笑脸，给人的第一印象就是亲切。发动机罩与上格栅构成类似“雄鹰”形状 的隆起，嵌入长安标识,彰显奔奔家族精致、运动的个性。大量圆形元素的应 的隆起，嵌入长安标识, 彰显奔奔家族精致、运动的个性。大量圆形元素的应 用和颇具层次感的细节设计，着力衬托出XX的现代感和时尚气息。再配上炫彩 的车身，XX与同级别车型相比明显提升了一个档次。 发动机：XX时尚的外形之下跳动着强劲的“芯”。搭载了曾荣获“20xx年 ?■度最佳小排量发动机”大奖的CIO发动机。据了解，该发动机是长安汽车与德 国FEV公司历时3年联合设计开发的，拥有36项技术专利，并且拥有自主知识 产权的1.0L排量四缸发动机，具有“低碳、高效”的卓越优势。这款中国唯一 一款升功率达到51千瓦的1. 0L排量四缸发动机，比同排量发动机输出功率提 ?■ 升了 30%,可靠性提高了 20%。在保证动力性能的同时，C10发动机在油耗方面 也达到了世界领先水平。来自工信部最新发布的汽车综合工况油耗数据，xx百 公里平均油耗仅为5.8L,比同级别车型节油10%。 性能：xx贴心的设计主要体现在优秀的操控性、安全性和NVH （降噪、减 振与高乘坐舒适性）性能等方面。xx时尚型即配备了随速电子助力转向系统, 保证了用户在低速转向时的轻便和高速行驶中的稳定；豪华型更是增加了 ABS 防抱死制动系统、EBD电子制动分配系统和驾驶席安全气囊等配置，全面保证 了驾驶乐趣和驾乘安全。值得一提的，xx五星安全超值车型还配备了副驾驶安 全气囊等安全保障设备，驾乘安全性更进一步。在此基础上，xx采用了四横梁 式顶盖和侧围增强型顶盖框架抗压设计，这也是国内同级别车型中唯一采用该 设计的；另外，长安汽车在NVH技术方面的突出优势已经通过长安悦翔得到了 消费者的认可，这一亮点在xx身上也得到了完美的体现。 （二）竞争产品分析 1.竞争产品价格分析 企业名称 品牌 价格（万元） 海马 海马王子 2. 98—4. 28 长城 精灵 2. 98—4. 28 长安 XX 2. 99—4. 69 奇瑞 QQ3 3. 08—5. 08 比亚迪 F0 3. 69—5. 39 昌河铃木 北斗星 3. 74—5. 89 吉利 熊猫 3. 98—6. 18 雪佛兰 乐驰 3. 98—5. 68 长安铃木 新奥拓 4. 49—5. 89 表3—1竞争产品价格比较表 可以看出：xx的定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采 用低价位策略。 竞争产品基本情况分析 在我国整个微型车市场，主要是被奇瑞QQ、比亚迪F0、昌河北斗星、雪佛 兰乐驰、长安奔奔、吉利熊猫、新奥拓、哈飞路宝、瑞麒Ml所操控。由于09 年微型轿车的大卖，促使一些企业在2010年进入微车市场分一杯羹。包括：双 环的小贵族、海马郑州的青蛙王子、雪佛兰新赛欧。还有部分企业在技术上升 级，推出新产品。更确切说是升级版，如昌河北斗星e+、熊猫的cross. 12%市场份额 12% QQ3 F0 □乐驰 □北斗星 ■熊猫 □奥拓 □瑞麒Ml 口奔奔 ■路宝 表3-2 微轿各品牌的市场份额比例图 竞争产品营销分析 1）竞争对手报纸广告分析 媒介 广告形式 广告内容 报纸 促销信息 从促销内容来讲，可分为节日促销、政策促 销、新品上市促销、活动促销等。 节日促销多以传统节日为主，如春节、五_、 十一等。其中以春节的报纸广告投放频次和力度最 大。 多为告知性广告。上市广告会以一到两个主画 面，进行持续密集投放，多为全国性的报纸和主要 上市报纸 经销地区的主力报纸投放。画面以当年主推颜色汽 广告 车为主，多为画面交替式投放。从内容上看，文案 多具有告知性，阐释产品的卖点 2）竞争对手电视广告分析 媒 介 品牌 表现形式 电 视 吉利 熊猫 机器人讲述安全碰撞测试 比亚 迪F0 使用两条卡通小红鱼 新奥 拓 时尚两男两女，红、橙、黄、蓝四款颜色亮丽的新 奥拓在路上追逐一路跑 瑞麒 Ml 采用彩色斑马寓意Ml的色彩丰富以及广告歌曲 3）竞争对手杂志广告分析 由于汽车属于理性消费品，消费者会经过再三比较同类产品，才会形成最 终购买。所以汽车杂志广告从内容上讲多是阐述汽车的技术，重点展示发动机 以及产品的某种特殊的性能，如吉利熊猫的宣传多为五星级安全碰撞。 目前流行的是“人车志”类型的杂志