招商步骤及策略.pptxVIP

第一部分：厂家直接招商;招商步骤及策略;现在，生产企业需要招商，营销企业更需要招商，可以说招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须要通过网路渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建而成，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。; 有人认为，招商无非就是寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，难道还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，不仅要好的产品，还要周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。; 企业招商是一个系统工程， 下面我就从8个方面进行与大家一同来分享………. ;纲 要;下面我们先看看两个短片： （1）《亮剑》中的经典结尾部分； （2）《人间正道是沧桑》的其中部分；;一、组建强有力的招商队伍；;2、如何组建强有力的招商队伍 首先建立班子； ;定战略 （1）确定中长期目标； （2）确定实现目标的总体战线和阶段； （3）制定目前目标； （4）确定采取什么方式进行战术动作分解； （5）在实施中如何进行调整； ;带队伍 关键问题如何管理好一个招商团队，能否发挥出应有的水平，就要挖掘一个管理者技能水平； 五个注意要点： （1）优化组织结构和岗位设置； （2）建立岗