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照明工程营销培训;;全脑销售博弈模型;潜在客户;销售人员;;是发现客户需求并满足客户需求的过程;对销售理解的变化2;客户发生了变化…;工程项目销售的基本特征;;照明设计的基本类型;工程项目成功销售路线图;以关系为导向的销售人员;具竞争力的客户关系;如何建立客户关系;信任是生意的基础，即使薄得象纸;在建立关系的过程中不断了解客户;了解客户组织;分类/特点 ? ;高层信任是赢的关键;向高层渗透;从信任到信赖:长期生意的基础;;;工程项目成功销售路线图;价值= 利益—成本;减少成本 及采购努力;特性;? 报价时机 ;报价方式 ;议价原则 ;特性;附加价值型销售的策略; 2、选择策略； 愈早进入愈好； 拉拢内部的SPY； 发展有影响力的客户；;特性;从SWOT到TOWS分析;从SWOT到TOWS分析;从SWOT到TOWS分析;与众不同将使你具有竞争优势;;;谢 谢