营销案例分析.pdfVIP

营销案例分析 一、天堂伞营销分析 雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多 伞的品牌中， 天堂伞最为有名， 但他也不乏竞争者， 其中主要的竞争者有红叶伞、 太阳城伞、 梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。 1、4P 分析 （1）产品战略 天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客 户信赖的重要保证。积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心 型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具 有防风、挡雨、遮阳等作用。 （2 ）价格策略 大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。当然，天堂伞也有部分精装产 品，高档次产品价位较高。 （3 ）渠到策略 公司在全国设有多个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市 5000 余家商场、700 多个市场总经销和 550 家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过各大超市、商场专 柜、品牌专卖店、摊位零售、 ?电话销售、网络销售、