王志纲策划理念.pdf

王志刚的策划理念、流程 1、 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库 “如果你想创造短期的价值， 你 就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你 就去播种思想。” ——王志纲 2、 把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在 穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身 还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同 时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和 市场化的解读方式。 财智时代既非纯粹的知识经济社会， 也不同于往昔财为主、 智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特 别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在 规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、 掌握策划之“道” 思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业， 学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片 面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操 作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。 术与学构成了理论与实践的两个极端。 策划属于“道”， 是介于学与术的中间层次， 其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把 握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划 的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无 功，这是体现策划市场价值的关键。 从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本 里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”， 是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的 能力与技巧， 我们称之为“感知”阶段； 所谓“道”， 则是“悟知”阶段， 是“学” 或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先 前积累的‘学“和”术“贯穿起来， 表现出超人的洞察力、 直觉力和创造力。 只 有从”学’和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自 如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如 VI ；文化可以到达体制不能到 达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因 斯坦发现相对论。” 4、 强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心 价值不为对手所超越，根本之道在于： 1、必须有自己独特的信息渠道、研究方 法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成 与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。 2 、必须有自身明确的 角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调 研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代 理和广告公司等均属此类；第三种是传授某种经验、能力的公司，如培训机构、管 理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持 客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先 要不断学习，超越自己。 3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于 与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老 板都是成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交流，充分消化其对市场、企 业、项目长期专注思考和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业 变革、突破、创新和超越。 5、 策划贵在思维方式 成功的策划是企业人与策划人之间的双向互动和共同思维。企业与策划人的关系好 比是左脑与右脑。企业是左脑，长于逻辑思维，惯