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{市场分析}脑白金市场操作分析 二、地区市场部管理 1、组织建设： ·办事处制。（主任、副主任、业务员、推广员、文员……） ·定岗定人，培训上岗，职责明确。 2、财务管理： ·办事处设财务部 ·终端费用不拖欠，提前支付，款到发货。 3、人员管理 ·人员上岗培训 ·绩效考核 ·定期举办聚餐等活动，促进员工之间的交流和沟通，建立企业文化，组建一个 高效而团结的团队。 4、计划管理 ·明确完成时间、事件、责任人、费用等，并贯彻执行。 5、外部管理 及时和妥善处理与城管、工商等之间的关系并解决地区市场的突发事件。 三、督察系统 自上而下，层层督察，是“脑白金”保证市场工作达成的主要手段，是“脑白金” 市场管理体系中的重点。有一套严密的制度和专门一批人员。原则是“以客观所 见为依据，大公无私，宁可错判，决不放过。”“脑白金”前期的督察实施相当 严格，扣罚严厉，各市场人员几乎没有幸免与难的，甚至有些市场部月月被罚。 但正因如此，“脑白金”树立了制度的权威性，保证了工作的准确执行。当然， 必须在此同时提及“脑白金”公司与之相关的待遇政策：相关岗位待遇为同行 120%以上，平均 150%。 1、督察范围： 终端建设； 工资发放； 广宣监播； 户外及促销； 窜货、假货等等。 2、督察要求： 不提前通知；不走马观花； 不影响市场部工作。 3、督察报告： 整改意见书；整改期限； 未按期整改，加倍处罚。