营销个案之营销陷阱一“啊呦喂双色痛经膜术贴”市场成败启示.docxVIP

营销个案之营销陷阱一“啊呦喂双色痛经膜术贴”市场成败启示 营销个案之营销陷阱一“啊呦喂双色痛经膜术贴”市场成败启示 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE1 营销个案之营销陷阱一“啊呦喂双色痛经膜术贴”市场成败启示 PAGE 2005年10月，SJ企业与以市场炒做为专长的JH企业合作，投入巨额广告费，在西安市场强力推出“啊呦喂双色痛经膜术贴”。一时间，好多跟风企业摩拳擦掌。朋友为了此事，特意找到笔者，经笔者一再考虑，以为该产品市场投入巨额广告费是失算，市场很难达到预期目标。 笔者看过“啊呦喂双色痛经膜术贴”全套策划方案以及市场启动方案。 不论是剂型差别、仍是包装设计、广告文案等等，能够说做的相当完满，特别是广告语：痛了就含“啊呦喂”，更是出自策划能手之手。可是，为何会以为市场做不起来呢？笔者以为其策划方案在完满光环下，隐蔽着很难被人觉察的市场圈套。 1、女性 痛经市场看似大市场，实际上是盆大容量小。 为何这么说呢？痛经女性多为年纪较小的未婚女性，自我保健意识差；或许已经习惯了，常常出现痛经，就采纳挺过去的方法。据笔者在QQ上做市场调研（未做过特意市调），好多女 孩以为痛经是人体正常现象，其实不采纳药品治疗，除非是痛苦难忍。而痛苦难忍时，常常选择的是去医院。当药品成效不理想时，又按照“挺过去”的行规了。这样市场，投入产出比方此低，值得投入广告去炒做吗？ 2、痛经贴不切合女性