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营销副总工作计划汇报报告 营销副总工作计划汇报报告 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE4 营销副总工作计划汇报报告 PAGE 营销副总工作计划报告报告 营销副总工作计划报告报告 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是独一的盈利单位,其余的都部门均为成本单位。而我们企业的销售部充其量 也只好算是销货部,以当前家具市场的竞争强烈程度来看,销售部必要升级,从被动销售升级为有科学计划、有履行标准、有量化查核的主动 销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有职工进行重组,老职工是我们的财产,他们对客户熟习、对本厂的运作流程熟习、对市 场也有必定的认识,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需依照企业计划的架构重组、区分各职权即可。重要的是拟订可履行的标准或 要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好有关人员的招募、培训、挑选、贮备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息采集、市场调研工作 ; 2、剖析市场情况、需求剖析 ,正确作出市场销售展望 ,为库存生产 供给科学的依照; 3、拟订月、季、年度销售计划 ,计划的参照依照为今年和昨年的 同期销售统计数据; 1/4 营销副总工作计划报告报告 4、汇总市场信息,提报产品改良或产品开发建议 5、掌握要点客户,控制产品的销售动向; 6、营销网络的开辟与合理布局 ;