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营销基础理论知识doc45页正式版 营销基础理论知识doc45页正式版 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE44 营销基础理论知识doc45页正式版 PAGE 营销手册 前 言 学习、培训、挑战销售极限 市场竞争的历史，中国公司改革的沉浮证明，重点在于可否选择好开市场大门的“魔杖”――适销对路产品的开发。 销售是现代公司拓展市场的利器，是产品价值最后实现的保证。那么，如何睁开有效的销售活动呢？ 没有汽油，汽车就不可以行走，所以才有了路旁加油站，不充气，自行车就难从行进， 所以就出现了街边的打气筒。人创业也是这样。当你决定选择某种创业方式时，一定认识其基本知识和运作规程，这就像充电过程。所以，不进行学习和培训，就不可以能获得事业的成功。正如西班牙彦语所说：“欲做斗牛士，必先学做牛”。 人都想成功，人人都精通成功之道；个个都有成功的机遇，个个都能获取成功的果 实。将成功的盼望与梦想变为现实，由小老板变为大总裁，这中间需要一座桥梁，那就 是学问和经验。经验是一种累积，东芝公司销售经理山田正吾说：“所谓经验，乃是战胜困难数目的累计”；而知识则需要经过念书和思虑来增加，《孙子兵法》曰：“多思乃谋事之本，奇谋乃胜战之诀。” 不论任何事情，要想获取成功，必定有它的诀要，有它必定的规律，销售自然也不例外。所谓诀要究竟是什么呢？ 一生致力于教育计划的鲍波·康克林，曾就“诀要”这一术语，作