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·原那么1：又好又快地向消费者快速提供高价值的商品或效劳。 ·原那么2：把“蛋糕〞做大——确定商品供给链内部的合作关系。 商品供给链是指“生产者—批发商—零售商〞这一商品流通渠道。以前的产、批、零关系通常是利益对抗关系，是在一定市场份额下的利益分配关系，即“分蛋糕〞。而ECR战略那么认为：产、批、零之间是为获得共同利益的合作关系，要把“蛋糕〞做大，越大越好。 为实现上述根本原那么，ECR还有三个战术性原那么： ·原那么1：建立高效的物流。 ·原那么2：建立正确、及时的信息流。 ..... * 181h， ·原那么3：建立共同的费用评价方法，使业绩的评价有统一标准，便于建立公平的合作关系。 三个战术性原那么试图通过网络式联系，使每一个中间商都与生产商建立直接联系，便于物流和信息流的高效运行，使企业到达价值的良性循环状态。 ECR的结盟方式 ECR的战略的重要特征是与供给者的联合，其结盟方式主要有纵向方式和横向方式两种。 1．纵向结盟：生产者与零售商的联盟，生产者与批发商、零售商的联盟。 具体形式：彼此公开信息，发挥各自优势，通过电子数据交换〔EDI〕等手段力求实现交易无纸化，即通过互联电子网络进展定货和自动发货。 2．横向联盟：打破行业局限，进展资源整合。 ..... * 181h， §8.5 品牌联盟：快速繁衍 品牌联盟有两种主要形式：一种称OEM(Original Equipment Manufacture)，即“原厂委托制造〞模式；另一种是“名牌联姻〞。 一、OEM的神力 1．什么是OEM？ 在OEM模式中，委托方和受委托方承担不同的责、权、利，委托方将自己的知识产权〔专利、专有技术、品牌等〕授权给受托方生产、受托方按定单生产加工，产品必须标有委托方的品牌标志，收益按各自资源实力进展分配。 2．OEM模式的主要优点 ·企业按定单加工，产品销路有保障，市场风险较小； ..... * 181h， ·企业财务压力较小，业绩成长较易； ·能借机提高产品设计和制造水平，同时弥补企业加工能力的缺乏。 3．在什么条件下可用OEM模式 OEM适用于那些劳动本钱低廉、生产技术熟练性较强的企业与拥有产品设计开发、市场营销等优势的企业之间的合作。 二、名牌“联姻〞组合繁衍 1．名牌联盟为何风行于世 ·名牌联盟可分摊费用，降低本钱； ·不同企业不同名牌的产品组合，可产生1+12的功能、价值乘数效应。 ..... * 181h， 图表分析了“价值创新〞逻辑与“传统〞逻辑的区别 战略的五个维变 传统战略逻辑 价值创新战略逻辑 产业假设 产业条件已经给定 产业条件可以改变 战略重点 一个公司应培养竞争优势，其目标是在竞争中获胜。 竞争不是基准。一个公司应在价值上追求领先，以主导市场发展。 顾客 一个公司应通过进一步的市场分割和营销手段来保持和扩大其顾客群。它应关注顾客评价的差异。 一个价值创新者目标是赢得大多数顾客并愿意为此放弃一些原有顾客。它注重顾客评价的基本共同点。 资产与能力 一个公司应调节其现有的资产和负债。 一个公司一定不能受其过去的约束。它必须问自己：如果要开始创新应该怎么办？ 提供的产品和服务 产业的传统界限决定了一个公司提供的产品和服务。公司的目标是使其提供的产品和服务的价值最大化。 一个价值创新者根据顾客的要求来考虑其提供的产品和服务，即使这样做可能会使公司超越其产业的传统界限。 ..... * 181h， 一、密集增长战略 密集增长战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 密集增长战略主要有三种形式： 市场渗透 市场开发 产品开发 战略增长方向 产品市场 现有产品 新产品 现有市场 新市场 市场渗透 市场开发 产品开发 全方位创新 ..... * 181h， 二、一体化增长战略 一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、上下游生产活动的问题。 一体化，特别是纵向一体化是企业确定最正确经营范围时要涉及的核心问题之一，它主要涉及“交易费用〞在决定企业边界以及企业内、外部关系时的作用。 ..... * 181h， 原材料供给 零部件供应 原材料生产 机器设备生产 零部件生产 产品/工艺研究、开发 运 输 机器供应 生产企业 竞争性产品 经销生产 经销 补充性产品 运 输 市场信息 维修服务 副产品 后向一体化 横向一体化 前向一体化 ..... * 181h， 三、多角化增长战略 多角化增长战略是相对于集中化、专业化增长战略而言的一种常用战略。 小野丰广?日本企业战略和构造?： 假设一个公司的产品的用途有限，那么这个公司就是一个专业化公司。假设一个公司的产品的用途多种多样，它就是