自我管理与组织准客户.pptxVIP

第二篇 第一章　自我管理 一、年度收入及生涯規劃 二、金錢上的需要 三、活動目標 四、個人年度　　　　　　　成長計劃 第二章　組織準客戶 一、準客戶的重要性 (一)準客戶是業務人員的成長動力 (二)客戶開拓是業務員永續經營的基礎 (三)準客戶是業務人員的資產 二、準客戶的條件 (一)身體健康的人 (二)需要保險的人 (三)付的起保費的人 (四)便於拜訪的人 三、準客戶在哪裡？ (一)緣故法 (二)陌生法 (三)緣故介紹法 　親戚　 　鄰居　 　消費　 朋友 我 學校 興趣 社團 舊同學 四、建立準客戶資料庫 (一)蒐集名單 (二)蒐集重點資料 準客戶資料蒐集要領： 基本資料、教育背景、兵役狀況工作背景、社交活動、理財方式生活型態、婚姻子女、投保情形 第三章　訂立工作計畫 一、月份訪問計劃表 二、週行事曆 三、週控表 四、每日計劃表 五、每日20分/每週100分卡 六、月份百分卡追蹤表 七、全季成果統計