《孙子兵法》制胜谋略与金融危机.pptxVIP

薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。● 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关《孙子兵法》的课程。● 北京3台主讲“名战名将与《孙子兵法》”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。● 先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。● 出版《孙子兵法与战争论比较研究》、《孙子兵法实战教本》、《驾驭信息化战争》等十余部专著。● 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。制胜谋略与制胜谋略与金融危机一、践墨随敌与危机决策的基本原则二、知彼知己与应对危机的前提条件三、诡道制胜与处理危机的谋略思路四、先备后战与战胜危机的实力基础五、奇正相生与转化危机的谋略技巧六、四治之法与迎战危机的心理攻防一、践墨随敌与危机决策的基本原则1、灵活决策，及时调整战略践墨随敌，以决战事。 ——《九地篇》　夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。　　——《虚实篇》一、践墨随敌与危机决策的基本原则　企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。 所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。 一、践墨随敌与危机决策的基本原则2、慎重决策，确保决策正确非利不动非得不用非危不战慎重决策“三非”原 则以利为本 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 ——《孙子兵法 ·火攻篇》戒怒慎决决策之勇：非利不动非得不用非危不战慎重决策“三非”原 则以利为本用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。　－－《吴子兵法》9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二、知彼知己与应对危机的前提条件1、“知胜”的重要性 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ——《谋攻篇》知 知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？——《虚实篇》2、“知胜”的内涵 ⑴ 知用兵之道 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 ——《作战篇》 ⑵ 知敌我之情 不知诸侯之谋者，不能豫交。 ——《军争篇》 ⑶ 知山川地理 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。 ——《地形篇》 3、“知胜”的要求 明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 ——《用间篇》 ⑴ 善于“先知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 ——《作战篇》 ⑵ 善于“尽知” ⑶ 善于“知彼”3、“知胜”的要求 明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 ——《用间篇》 ⑴ 善于“先知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 ——《作战篇》 ⑵ 善于“尽知” ⑶ 善于“知彼” 诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。——《 作战篇》 ⑷ 善于“知友”⑸ 善于“巧知”“相敌”三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。 ——《行军篇》“知胜”的技巧： 透过现象看本质，准确把握敌之动静 策之而知得失之计，作