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营销技巧为建立信任而营销 营销技巧为建立信任而营销 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE34 营销技巧为建立信任而营销 PAGE （营销技巧）为成立相信而 营销 《做到30条业绩翻十倍》 1．顾客是最好的老师，同行是最好的楷模，市场是最好的学堂。取大家之长，才能擅长大家。 2．依靠感大于实力。销售的97%都在成立信任感，3%在成交。 如何成立信任感： 银行自己认识 近三年公司体检状况 支持者和竞争敌手 经过关系（圈子营销）—转介绍 专业化、职业化（实时回报） 同行事例分享 负责人个人状况（负责人潜伏需求、个人或许内部） 免费体验 特点礼物 乡村包围城市（服务家人） 高端公布会参加、年会、酬谢会 影响力（重点人影响、圈子中心人物） 按期发送有关的邮件或许短信（让客户 养成一种习惯） 微信朋友圈(共同挚友) 找到共同点 个人品牌 15) ．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 ．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你 存钱。 拒绝就是考验（韧劲） 先认可人，再认可公司 5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么 看怎么喜爱。热爱自己，热爱自己的产品， 热爱自己的团队，热爱顾客。 5．要从相信、看法、故事、利益、损失、 利他六个方面，创建让顾客不可以思议、不 可抗拒的营销方案。 耦合剂的故事 查验科的故事（为了质量，从头装饰） 床里抽屉的故事 医生