经典案例营销分析第74讲tcl奔腾4推广案例.pdfVIP

英特尔、 TCL 联手奔腾 4 快速推向主流 案例背景 AMD 在奔腾Ⅲ时代首次在 CPU 主频上超过了英特尔后， 来自 AMD 方面的 竞争压力就越来越大。 尽快升级， 从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为 英特尔的当务之急。 与此同时，到 2000 年底，家电行业出身的 TCL ，尽管在国内家用电脑市场 已做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把 TCL 看成是一个家电品牌。 TCL 电脑如何脱颖而出？ 成功策略 2000 年 11 月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾 4 芯片。中国厂商 纷纷积极跟进， 但跟英特尔同一天发布的竟然是 TCL 。 2001 年年初，TCL 又率 先将奔腾 4 电脑的价格降到一万元以下。 之后，奔腾 4 电脑的价格一路下滑， 配 置不断提升，到 2001 年第三季度结束，奔腾 4 电脑销量占整个 PC 市场的 34.6%， 一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。 策略效果 TCL 通过与英特尔联手推广奔腾 4，从而赢得了在奔腾 4 电脑市场竞争中的 主动权。英特尔也借此在不到一年的时间内， 就实现了其用奔腾 4 替代奔腾Ⅲ成 为市场主流的战略目标。 案例点评 电脑圈里有一句话： 486 创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔 3 创造了联想， 那么奔腾 4 究竟能不能成就 TCL 呢？无论如何，在第一时间，与业界最重量级 的原动力供应商站在一起，对于 TCL 的品牌提升来说，无疑是最佳之举。 赠 送：创造市场 许多食品企业都在感叹， “人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。 ” 可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口 也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在 食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公 司的方便面成为美国人的首选快餐食品。 他们如何能做到这一点？ 日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点” ，曾 不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构， 对方便面的市场前景和发展趋 势进行全面细致的调查和评估。可是调查结论却令日清食品公司大失所望—— “由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面， 喝热汤时 只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便 面在美国市场绝无销路。 ” 日清公司并没有迷信这种结论， 而是派出自己的专家考查组前往美国进行实 地调研。 经过千辛万苦的调查， 最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论 ——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加， 正在悄悄地发生 着变化。 再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养， 只要在口味上和营养上 投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠” 。 基于此结论，日清公司确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地 向美国食品市场大举挺进。 “第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动的生理需 求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品” ，