光大花园某年营销推广企划案.pptx

树光大品牌，建明星楼盘 ——光大花园2021年营销推广企划案提案：光大花园专案小组呈送：光大房地产公司时间：2021年3月21日 前 言 印象—— 我们的专业造诣和价值表达 公司简介 客户长期信赖 诸多业绩经验 通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的珍贵经验。99年营业额增长了20%，到达4800万元，就是一个充分的例证。印象对成功工程之共性的看法 一个好的开展商： 1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。 2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 制销售体系。成功个案的七大法宝一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。一个好开展商： 聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。一个好工程规划师： 使工程内容更精彩。一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴表达。一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线 聚焦于工程内外。一个好销售商： 懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉 目标人群。 方向：走品牌之路，创明星楼盘价值：做品牌的效益回报 一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下根底和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆工程、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成照应，造就一个全国性的房地产品牌——光大。 二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法到达的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。 三、独特的差异性： 产品可以被模仿〔户型、规划〕，品牌却难以被复制。误区：并非重金树品牌 并非国企有品牌结论： 任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期开展的法宝。 品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销售速度。关于地产商品牌：四好一公正 工程共性：总体规划好；入住口碑好； 单体开间布局好；环境装饰设计好。 价格相对公正。起转承接： 积累数据库，注重长足开展和工程连续性。 这一个带旺下一个。 房地产工程成功公式—— 产品力+形象力+销售力=竞争力一、行销目标2021年，我们要做什么？一、营 销 目 标1、加快销售进度，力争年前销售目标突破3个亿。2、树立光大品牌，在市场上形成良好的销售业绩 及项目口碑。3、锻炼行之有效的运作模式和训练有素的营销队 伍，为后续项目打基础。1、市场分析 外部 A 房地产行业走势看好，市场潜力巨大 房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业，在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去，起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持，到成为90年代中期的宏观调控重点行业，再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的变化。B 个人购房成为主流，当期看—— 有效供给与有效需求渐显矛盾 目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。 C 产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成—— 140万平方米。? 僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争；销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。D概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点 高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外，万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。内部——E 观念先进，贯彻不力，销售进度可喜,品牌营造乏力 中国光大房地产开发公司在房地产业界，经验并非最丰富，业绩并非最卓著，但在资信、实力，以及经营理念等等方面，都体现出一种最宝贵的健康性。 尤以广州光大花园及北京万柳光大花园为例，从规划设计，到强强联手所奠定的优越品质，再到所传递的置业理念，加以相比其余