销售人员考核.docVIP

销售人员查核 销售人员查核 PAGE / NUMPAGES 销售人员查核 销售人员绩效查核方案 方案  受控状态 销售人员绩效查核方案 名称  编 号 执行部门  监察部门  考据部门 一、查核原则 1．业绩查核（定量） +行为查核（定性） 。 2．定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3．查核结果与员工收入挂钩。 二、查核标准 1．销售人员业绩查核标准为企业当月的营业收入指标和目标，企业将会每季度调整一次。 2．销售人员行为查核标准。 1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现。 2）执行本部门工作的行为表现。 3）达成工作任务的行为表现。 4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。 5）其余。 此中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现优异者为 0.8 分以上，行为表现优异者为满分 如当月能有少量突出表现者，突出表现者能够最高加到 1.2 分。  1 分。 如当月有触犯国家法律法例、严重违犯企业规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为查核分 数一律为 0 分。 三、查核内容与指标 销售人员绩效查核表以下表所示。 销售人员绩效查核表 权  评 查核项目  查核指标  评论标准 重  分 工 定  实质达成销售额÷计划达成销售额×  100% 销售达成率  35% 作 量 业 指  查核标准为