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— PAGE \* Arabic 1 — 五金建材店创业商业计划书 五金建材店创业商业计划书  一、创业起源:  随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向  典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修  好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！另外，  我们要实现自己的人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦  想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去  赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！  二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。  三、经营运作方式：  前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人介绍工程安装50%  后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人介绍工程安装35%  四、公司运作SWOT分析：  优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管  理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补  劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成  熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。  机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另外，我们门店也  会逐渐有客户上门购买（但需要1-3个月的时间）。  威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致  后面所有客户拒绝服务。  五、合伙人素质要求：  技能互补（一人具备综合管理能力；一人具备市场开发能力；一人具备技术  安装能力）  六、风险评估：  五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但杏林区域及店  铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%；前期可能会有一点盈利，中间  可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定时间的培养、维护、  开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走  出低谷。  七、门店销售的调查：  我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目  前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我  们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺；市场是慢慢  做大的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方  式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。  八、进货渠道及运输方式：  联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。  九、投资成本预算：  1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量  控制在5000以内）；  2、房租费：1200元／月，一年14400元；  3、电话费：200元／月，一年2400元；  4、水电费：100元／月，一年1200元；  商业计划书  策划者：李德猛 2010年2月25日  一、创业起源:  随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向  典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修  好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！另外，  我们要实现自己的人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦  想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去  赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！  二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。  三、经营运作方式：  前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人介绍工程安装50%  后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人介绍工程安装35%  四、公司运作SWOT分析：  优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管  理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补  劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成  熟及可信的团队；进