冷启动时，如何找到你的1000名种子用户 -.docVIP

冷启动时，如何找到你的1000名种子用户 对于绝大多数创业者来说，第一次出来创业，可能不缺技术、不缺资金、不缺团队，最重要的是缺流量或者说第一批客户。 如何做好冷启动，成了摆在大家面前最要紧的问题。 村长刚开始创业的时候，就吃过这方面的亏，我们当时的团队、技术很强、融资能力也很强，但在冷启动上一筹莫展。 而相对的，村长也发现但凡那些项目一开始就跑得比较快的，都是有了较好的基础流量。 因此，村长结合这几年来的创业实操和观察，今天和大家聊聊，我们应该如何做好冷启动，如何先找到自己的1000位客户。 一、如何先找到1000位客户 1. 先发动所有团队的力量 只要你做的产品不是特别偏门、高端、to B方向的，从某种角度上来说，你的每一个员工及其人脉圈，都是你潜在的客户。 我们按照一个员工贡献10个客户，一个团队10个人，就是100个了。 或者一个员工提供两个群，10个员工就完成了20个群。 当然这里要注意一点，其实一开始90%以上的员工内心都有抵触情绪，这个新用户心态是一样的。 这是极为常见的情况，作为老板也不要觉得员工没有使命感、奉献精神，因为许多员工没有经历过自己创业，价值观还没有到那程度。 所以我们在发动成员完成身边资源贡献的时候，要做一些政策鼓励。 可以是业绩奖励的政策，比如贡献多个人、多少个客户奖励多少钱。 针对内测用户给予一些特殊的福利，这样团队去沟通也有了敲门砖。 这里举两个例子。 其一是我们之前做一个宝妈相关的项目，我们最初的冷启动来源就来自于员工的贡献。 因为我们团队里面有三个宝妈，他们就有自己的小区业主群、宝妈群，再加上我们自己的几个合伙人，所以立马就有了10个宝妈群，这意味着我们潜在覆盖了两三千的宝妈客户。 另外因为员工和小区宝妈的关系还不错，所以就让他们定向邀约几个到公司参观、吃饭、交流，我们第一次项目的沟通会现场就来了20个宝妈。 而再通过这个20个宝妈，我们又陆续完成了10几场的项目说明会，其中就三四位宝妈脱颖而出，成为月入过万的团队长，为我们实现月销百万奠定了基础。 其二为了鼓励大家去邀约，每个人在微信请教、面对面沟通中产生的各种人情费用由我们公司来承担。 比如请别人吃个饭、或者微信发个红包等等，我们觉得早期与其把钱投到看不到的市场上，不如让员工来做市场，本质上是一样的。 2. 通过社群沉淀+分销裂变 从电商的角度来说，不管你是做平台还是单纯的一款消费品，分销是必不可少的一环。 哪怕你并不打算把他做成一个开放性的功能，那也要给一些人特权，尤其是早期裂变推广的时候。 当我们通过员工或者其他渠道找了一些基础种子用户之后，我们最好是把他们添加到我们微信里，再邀请到创始会员群里。 而不是给他们丢了一个链接、发了一个二维码或单页就完事了，一般有了这部分初始客户，我们要做三件事情： 其一是免费内测，选择部分商品让他们免费评审体验，这样他们既没有觉得自己被营销了，也会更加积极地配合我们。 其二是深度访谈，针对潜在用户的使用感受以及她的一些经历，了解对产品的评价和需求。 其三是培训裂变，通过线上和线下对话、培训，从中选出一些感兴趣且认可的用户，并鼓励他们做分销，只要这其中有一两个有分销能力的。 对于我们的业务来说就有很好的推动作用，不仅带来了用户量，也带来了更多数据的参考。 3. 找到垂直的渠道付费推广 几乎所有的行业，你都能找到与之对应的垂直渠道，通过这些渠道做一些曝光和引流。 其一行业媒体，如果你是卖母婴产品的，那么你就可以选择一些母婴领域的公众号做投放。除了产品的政策给力外，最好投放的渠道能支持引导添加微信或入群。 其二行业展会，这种可能更适合To B领域的产品。 而这里提到的展会不局限于布展，还包括一些行业的分享会、资源对接会，哪怕只有几十个人也可以去露露脸。 其三行业社群，2021年算是社群组织爆发的一年，从淘客、流量、私域、视频号、新消费、SaaS、货源等等，花个几千块钱参加一下，多分享，或者赞助一些礼品即可。 这里最需要强调的一定就是，一旦在付费渠道进行投放、卖货，就要想方设法去添加这些人的微信。如电话、短信、包裹卡等。 4. 地推最接地气 一谈起地推，有些人可能会嗤之以鼻，心想这都什么年代了，还地推，效率多低啊。 但村长却发现，地推的效率反而更高、更真实、更可见。 而且有很多业务，反而更适合做线下的地推，比如近一两年热火朝天社区团购、外卖CPS、淘客、本地公众号等。 那么地推的方式有很多种，其中在小区、商业街做地推更容易抓住用户。 不管你是做访谈、一分钱福利、还是派发任务都可行，一个星期里面真实的、有交流的、有加微信的用户至少可以做到三四百以上，而这些用户的价值极高。 因为有信任、有体验、有调查以及有微信。 5. 兼职招聘 我们这里说的兼职招聘，并不是传统意义上找大学生，而是以调查、访谈、体验官、创始会