猎豹移动市场总监-营销最大的瓶颈就是你不够热爱自己的产品 -.docVIP

猎豹移动市场总监:营销最大的瓶颈就是你不够热爱自己的产品 本文来自于赵莎莎同学在馒头商学院（微信ID：mantousx）分享的又一篇力作，大家可以结合前篇文章：猎豹移动市场总监:没人没钱没资源怎么做营销？（微信公众号回复108）。 赵莎莎同学简介：猎豹移动市场总监，曾带领团队成功完成猎豹浏览器、猎豹免费wifi在国内市场的品牌推广，使该产品在短时间内家喻户晓。擅长针对垂直人群开展有效推广和自媒体运营。十年品牌推广和产品营销经验，为近十个国内外知名品牌提供过专业的品牌顾问服务。 正文： 营销工作一定要等产品真正成熟了才全面开展的吗？ 首先，在传统概念里，营销工作的开始是始于产品结束。当你拿到一个传播任务的时候，首先这个产品已经比较成熟了。他可能会面临上市或者发布或者重大版本的更新，或者在某个特殊的时间点还会有一些特殊的吸纳用户的机会，这是相对传统一点的做法。但是近两年越来越多的人在做营销的时候是全生命周期的，玩法要靠前一点了，整个营销贯穿的是产品的整个生命周期，甚至包括孕育期都要做好营销的准备。给大家推荐一篇文章《你和逃离O2O死亡名单的距离，只差看懂这10个问题》（在馒头公众号回复“O2O”即可查看） 这篇文章我自己读了三遍。你如果一直看到尾，看到倒数第三段的时候才知道这是一篇软文。这篇文章的作者是打算创业，准备了一个O2O的项目，还在产品的策划期的时候他就写了这篇文章，同时他也明确说了这是一篇软文。但这篇文章真的太干货了，我觉得可以推荐给大家。可见现在很多人从产品还在孕育的阶段就去造势了，所以这篇文章出来之后很多人对这个项目还是很期待的，包括现在的淘宝众筹、京东众筹都是在产品初期就开始准备的。那么营销工作如何开始比较好呢?或者何时开始比较好，这个答案是越早越好。如果你是一个企业创始人的话，在你有这个念头的时候就可以从营销的方向开始着手准备，如果你是产品的营销人员的话，从产品经理刚开始设计的时候就可以随时进入，讨论一些功能的开发和一些交互的方式等等。 营销工作如何开展呢？怎么样才能让营销达到或超过预期呢？ 如果现在产品都已经出来了，那接下来的就只能是亡羊补牢了。大家都知道把大象装冰箱总共分三步，今天这个非常复杂的问题就好比营销工作怎么开始，我也简单地分三步吧： 第一：找卖点 第二：用户运营 第三：对外扩散 第一步，找产品卖点，好的营销人员不是把梳子卖给秃子，而是找到秃子的老婆，悄悄把生发剂推荐给她。 第一步，操CEO和产品经理的心，做营销的人往往会让产品经理出一个版本说明或者技术文档的邮件，你试用一下，会有一些自己的想法。但是如果你想把营销做到深处的话这些是远远不够的。至少应该是有面对面的交流，你才能真正的清楚为什么产品开发了这样一个功能，为什么公司会做这个产品。这个机会是要尽可能争取的，有时候很多人都会觉得这个产品的功能很明显啊，很明确没有什么问题啊，但事实上并不是，我举几个小例子大家就会清楚了。 前年的时候智能硬件比较火，很多软件公司在做智能硬件。一家做软件的公司他们拥有巨大的用户和流量，为此推出了智能硬件。这个智能硬件是测试空气中pm2.5的值的。然而他只是告诉你PM2.5的含量，之后就没有下一步了。并不能做空气净化或者一些其他的解决方案，我认为这个产品在营销方面是很难用力的，因为他在本质上没有解决用户的问题。 在产品设计之初，他可能出于公司的商业战略，或者某个原因就出现了。但是在用户层面当你深挖的时候发现并没有这样一个刚性的需求，在这样一个状态下你去做营销往往是事倍功半的。所以建议大家跟老板也好，跟产品经理也好，深入讨论下产品真正解决了什么样的问题，针对什么样的用户。这往往在技术文档或者版本说明中是完全看不出来的，除了跟他们讨论之外还有什么方法呢？同时，一定要去看数据，一个真正好的产品是一定会出现自增长的。 特别要注意的是，在推广结束的时候，产品的各项指数是回归到推广前的样子，还是呈现一个非常平稳下滑的趋势，但总体是比推广前的数值要好的。我真的有看过一些数据是直上直下的。它在推广期可能会冲到非常高，但推广结束之后，会掉回原来的水平。有自增长潜力的产品在冲上去之后会掉下来，但数据总体呈现的是一个爬坡的过程，这样的产品是有推广潜力的。 与此同时，要去看用户的每一条评论。很多人只看用户打几星，如四星、五星。但真正好的产品经理，产品总监和营销人员等，他们会去看每条评论。里边含有的很多感性的认知，这是你做营销最好的启发。 给大家举个例子，我们猎豹移动刚出了一个游戏。它原来在一代的时候已经风靡全球，后来我们做了二代，叫《别踩白块儿2》，是像弹钢琴一样的手游。当时产品总监有跟我们分享过一个故事，他做了几个版本，不同版本的交互方式差别挺大的，就看最终选用哪个版本来做全球发布了。其实第一个版本与第二个版本比较，相对来说打分或者评