商业模式和盈利模式的区别.pdfVIP

商业模式 什么是商业模式 , 商业模式的定义 商业模式即 Business Model 是企业 创造价值 、 销售价值 和传达价值 的方式 。商业 模式是一种包含了一系列要素与其关系的概念性工具，用以 说明某个特定实体的 商业逻辑 。 它描述了公司所能为客户提供的价值以与公司的部结构、合作伙伴网络和关系资本 (Relationship Capital) 等用以实现 ( 创造、 推销和交付 ) 这一价值并产生可持续盈利收入的 要素。 商业模式的容 商业模式包括三个部分： 价值主、供应链、目标顾客 ; 也有的文献 把他分为四个部分： 客户的价值主、赢利模式、关键能力、关键流程 。 在文献中使用商业模式这一名词的时， 往往模糊了两种不同的含义： 一类作者简单 地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径 ，另一类作者则更强调模型方面的意义 。这 两者实质上是有所不同的： 前者泛指一个公司从事商业的方式 ，而后者指的是这种方式的概 念 化 。 后 一 观 点 的 支 持 者 们 提 出 了 一 些 由 要 素 与 其 之 间 关 系 构 成 的 参 考 模 型 (ReferenceModel) ，用以描述公司的商业模式。 商业模式参考模型 在综合了各种概念的共性的基础上， 提出了一个包含九个要素的参考模型。 这些要 素包括： 价值主 (Value Proposition) ：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 价值主确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体 (Target Customer Segments) ：即公司所瞄准的消费者群体。这些 群体具有某些共性， 从而使公司能够 ( 针对这些共性 ) 创造价值。 定义消费者群体的过程也被 称为市场划分 (MarketSegmentation) 。 分销渠道 (Distribution Channels) ：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐 述了公司如何开拓市场。它涉与到公司的市场和分销策略。 客户关系 (Customer Relationships) ：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 我们所说的客户关系管理 (Customer Relationship Management) 即与此相关。 价值配置 (ValueConfigurations) ：即资源和活动的配置。 核心能力 (CoreCapabilities) ：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络 (Partner Network) ：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实 现其商业化而形成的合作关系网络。 成本结构 (Cost Structure) ：即所使用的工具和方法的货币描述。 1 / 3 收入模型 (Revenue Model) ：即公司通过各种收入流 (Revenue Flow) 来创造财富的 途径。 简言之商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 饮料公司通过卖饮料来赚钱 ; 快递公司通过送快递来赚钱 ; 网络公司通过点击率来赚钱 ; 通信公司通过收话费赚钱 ; 超市通 过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 什么是盈利模式 , 盈利模式定义 盈利模式是在 给定业务系统中 各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下 企业利益相关者之间 利益分配格局中 企业利益的表现 ; 简单的说，盈利模式就是企业