不是羞辱失败者，而是激励成功者.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 不是羞辱失败者，而是激励成功者 没有销售业绩就没有效益，没有效益企业就无法生存。为了追求销售业绩，许多企业在销售人员管理中使用了“歪招”。 据报道，20XX年5月中旬，中国联通桂林分公司为业绩考核排名最终三位的部门分别颁发“王八奖”、“蜗牛奖”和“乌龟奖”，而且公司还给业绩差的部门经理发放有“王八”等字样的黄马甲，要求上班的时候就穿上。这类令人匪夷的事件并不是唯一发生。20XX年5月2日中午，X市某化妆品公司的员工身着规范的红色套装跪着绕解放碑爬行，据称是员工正在上挑战压力的课程。  这些案例虽然仅为个案，但好像都侧面反映了中国企业面临市场竞争压力的束手无策。面对经营压力，企业不是改善管理，提升组织能力，追求创新，打造核心竞争力，而是以业绩指标形式将压力转移到员工的身上，寄期望于员工个人努力，同时还天真地期望通过有损员工人格尊严的简洁粗暴管理方式来实现员工的激励。这种经营管理理念是非常荒谬的，也是对以人为本的管理原则的公然违背，只会将员工变成没有耻辱心的销售机器。  我们认为，要想激活员工的活力，保持高绩效的追求的耐力，必需将员工看做人，看作有尊严感、责任感、进取心和主动性的人，看作不断追求自我价值实现的人，并且要基于以人为本的原则，建立富有正激励作用的高绩效的团队文化。 高绩效团队文化是一种以市场为导向，追求高