一味压低采购价格，问题随之而来.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 一味压低采购价格，问题随之而来 前不久，某公司将一位选购员提升为供应链业务经理。没过多久，就听到这位经理处处宣扬，他将一些零件从一家供应商转移到另一家，价格降低了多少幅度，每年能节约选购成本多少幅度。他还预备调整整个供应商群，将节约选购成本多少幅度。新官上任三把火，原来也没什么值得非议的，但其方式和方法却值得商榷。  首先来看看这位经理的降价方法：他专挑那些用量最大的零件，重新进行询价，这样的方法当然会得到好的价钱。但是他忘了，原供应商还有许多其他的零件在该公司使用，用量很低但价钱还维持在高用量时的水平，毫无疑问供应商在亏本，只能靠那些大用量的零件来弥补。  调整的直接结果是供应商的整体盈利大幅下降，该公司成为其不盈利或少盈利的客户，其经营重心转移到其他更盈利的客户，导致供应商对该公司的按时交货率、质量和服务水平大幅降低。比如在新经理上任之前，全部供应商的季度按时交货率都在96%以上；而上任后没几个月，有好几家供应商的按时交货率均已跌破90%。  其次，就是供应商对该公司失去信任。以前负责机箱制造商的供应链经理在接手这一块业务时发觉，几个主要供应商基本处于亏本的状态：一方面是因为整体经济低迷，另一方面由于多年来赤裸裸的压价。结果导致供应商既没经济能力，也没有动力负担工程技术力气，因为开发出的新零件很可能在下一