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品牌管理与推广第六节 终端营销 第六节 终端营销 所谓终端 是对产品与消费者见面、实现最终销售的场所的统称。与渠道资源一样，终端资源从属于品牌资源，是市场营销资源的主要构成之一。 完整的终端营销，包括三个运作模块，如下图所示 终端建设 终端营销 终端管理 终端促进 第六节 终端营销 6.1 终端策略的影响因素 终端策略 是指为实现品牌营销目标，对产品的零售渠道的建设、管理和促进进行的统筹谋划和安排。 与渠道策略一样，终端策略同样受到多种因素的影响，主要包括方面： 第六节 终端营销 6.2 终端建设策略 在进行终端建设时，遵循的基本策略： 第六节 终端营销 6.3 终端管理规范 如果说终端建设是一个选点和布点的过程，终端管理就是一个控点、盘点和优化的过程。系统的终端管理可以使目标品牌摆脱单纯依赖大分销的弊端，进一步巩固初步建成的零售网络，维护零售秩序，提升终端零售效力，建构和维系终端形象。基本的终端管理规范，包括组织架构与职责、管理内容规范和管理行为法则三大方面。以终端管理行为法则论，主要包括以下5个基本法则： 关系的促进 第六节 终端营销 6.4 终端促进路径 终端促进 是指品牌制造商推进终端建设、提升零售业绩、密切零售关系和维护零售秩序的一系列运作。 如下图所示，终端促进呈现出四个递进性的层阶 效能的促进 销售的促进