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- 2021-10-20 发布于天津
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二八法则应用:有所选择,挑出轻重
80/20法则是一项关于选择性的法则。借由专注于你最擅长的1/5,你能达到最大效能。这项原则不仅适用于个人,也适用于公司。 最成功的专业公司或企业,只留下自己的主力技能自己做,其他的事全部外包。假如精于行销,那么就不制造;假如长于研发,那么不但找别人制造产品,也把行销与销售发包出去做;假如擅长大量生产标准化的商品,就不制造特别规格或市场顶层的商品;假如在高边际利润的特别商品上最强,就不进入大众市场。 总之,你的公司应尽可能简化,全神贯注在强过对手数倍的领域。 这时候杠杆原理就有了用武之地。所谓以杠杆原理善用资本,是用钱来获取剩余价值。在最基本的层面上,若是机器比人有效益,便购买机器以取代人力。今日最有效的方法之一,乃是用钱“大量生产”,这已有在特定环境中成功的例子—事实上,这是用钱来复制某些诀窍,例如电脑软件的行销,速食店如麦当劳,以及凉爽饮料的全球行销。 再举一个例子,说明如何运用80/20法则转变公司的财宝,而且转变了整个公司。 乔治亚装饰公司是一家年营业额数百万美元的地毯供应商。这家公司过去只卖地毯,现在它也出租地毯,是一块块接合在一起的地毯,而非整块地毯。装饰公司意识到,在一块地毯上,80%的磨损出现在20%的地方。通常,地毯到了要替换时,大部分地方仍旧完好。在装饰公司的出租计划中,
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