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博士照明科技有限企业销售提成方案(1) 博士照明科技有限企业销售提成方案(1) PAGE / NUMPAGES 博士照明科技有限企业销售提成方案(1) 安徽博士照明科技有限企业 1 博士照明科技有限企业 市场销售人员提成管理及赏罚治法 目的 为实现企业制定的经营目标， 充足调换市场销售人员的工作踊跃性， 特制定本《市场销售人员提成管理及赏罚治法》 。 重点词定义 2.1. 订单：指客户与我司签署的采买合同、或向我司下达的采买单。不包含与我司签署的框架协议（合同） 、试用协议（合同）或合作协议（合同） 。 2.2. 订单税前毛利率 ：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含 17%增值税的直接采买成本 - 业务花费 － 客户佣金） / 订单金额。 2.3. 订单金额 ：指客户与我司签署的采买合同、 或向我司下达的采买单中， 客户、我司两方约定的交易金额。 2.4. 销售金额 ：指企业按有关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于职工查核、计算职工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额 100%计算；跟进企业已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额 60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额 100%计算。 2.5. 销售提成 ：指企业按有关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。 2.6. 客户佣金 ：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比率支付。 2.7. 业务花费 ：指独自用于某一订单的直策应酬花费，不包含差旅费、办公费、有关支持花费等。业务花费按自然年度结算，年度间业务花费不累计，年度内未分摊业务花费累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务花费由本月此客户的所有订单按订单金额比率分摊。 2.8. 销售经理 ：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色 内部文档，注意保密 博士照明 级别：奥密 安徽博士照明科技有限企业 2 描绘，与职位 / 职务没关； 2.9. 销售助理 ：指我司辅助销售经理，参加销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描绘， 与职位 / 职务没关。销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。 销售人员收入构成 3.1. 销售经理个人收入构成 销售经理个人收入由底薪、补助、销售提成、年关奖赏四部分构成。 3.1.1. 底薪、补助 : 按企业销售人员薪酬管理规定履行。 3.1.2. 销售提成： 3.1.2.1. 订单税前毛利率≧ 80%，＜ 70%销售提成 ＝ 销售金额× 3.2%； 3.1.2.2. 订单税前毛利率≧ 70%，﹤ 60%，销售提成 ＝ 销售金额× 2.8%； 3.1.2.3. 订单税前毛利率≧ 60%，﹤ 50%，销售提成 ＝ 销售金额× 2.2%； 3.1.2.4. 订单税前毛利率≧ 50%，﹤ 40%，销售提成 ＝ 销售金额× 1.8%； 3.1.2.5. 订单税前毛利率﹤ 40%，＜ 30%, 销售提成 ＝ 销售金额× 1.3%。 3.1.2.6. 订单税前毛利率﹤ 30%，＜ 20%, 销售提成 ＝ 销售金额× 1%。 注 a) 销售提成按每订独自立计算。销售提成的 60%，在此订单回款次月与当月尾薪一同发放。销售提成的 40%，将与年关奖赏一同发放。 订单税前毛利﹤ 20%的项目（订单）为特价项目，需企业审批后才能销售。 3.1.3. 年关奖赏： 年度订单金额达到 500 万元以上 1000 万以下的，年关奖赏＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）× 0.35%； 内部文档，注意保密 博士照明 级别：奥密 安徽博士照明科技有限企业 3 年度订单金额达到 1000 万元以上 1700 万以下的，年关奖赏＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）× 0.5%； 年度订单金额达到 1700 万元以上 2200 万以下的，年关奖赏＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）× 0.7%； 年度订单金额达到 2200 万元以上 3000 万以下的，年关奖赏＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）× 0.8%； 年度订单金额达到 3000 万元以上 4000 万以下的，年关奖赏＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）× 1.2%。 注：年关奖赏在次年 3 月尾全额发放。 3.2. 销售助理个人收入构成 3.2.1. 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年关奖赏、补助四部分构成。 3.2.2. 销售助理的底薪、补助按企业有关规定履行。 3.2.3. 销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、 年关奖赏，按“ 3. 销售 经理个人收入构成 ”有关条款履行。 3.2.4. 销售助理个人辅助业务经理， 参加销售经理主导的项目工作， 其销售