VIP是大客户终端店铺营销管理培训专家舒立平老师.pptxVIP

销售需要一个合理有效的技巧开场白课程介绍谁是大客户 20“客户分析方法 30“客户关系建设 60“(休息) 10“实现销售 30“自我总结 30“顾问式销售 30“结束语 10“课程介绍谁是大客户客户分析方法客户关系建设(休息)实现销售自我总结(休息)顾问式销售结束语谁是大客户提问：A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？10080604020客户的%营业额的%谁是大客户%结论： 2/8原则80%的销量出自20%的客户特殊的价格密切的关怀超值的服务。。。基本的价格、关注、技术支持谁是大客户10080604020客户的%营业额的%结论： 80%的精力关注20%的客户如何发掘20%的客户FOCUS IN方法：投入\产出模型产出12A34投入BA:销售额/利润/影响力。。。B:人、财、物四美达重点客户分类行业： 五大行业（金融、财税、教育、证券、邮政）五小行业（电信、公安、交通、军队、保险）五跟踪行业（电力、水利、烟草、卫生、制造）谁是大客户小节： 大客户是能够给公司