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女性市场的开拓;一、了解女性准保户是开拓女性市场的前提条件;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;二、开拓女性市场时应注意的问题;;从眼神中可以判断女性的意志
瞄准女性保户的母性本能
女性保户有随时解除合约的可能性
女性很容易陷入固执的意念中
对待女性保户时要面带笑容
女性容易受权威的影响
很多女性有通常情况下是能说会道的高手
男性推销员面对女性保户的优势和劣势
女性保户对他人的不幸表现出极大的关心;三、应付女性准保户的方法;容易感情用事
富有幻想
优柔寡断(遇事拿不定主意)
“唯我独尊”的个人观念较为严重
对于利害得失问题非常敏感;一个资深业务员说:“保险推销总是会面对女性准保户的,针对女性应有对付女性准保户的方法,换言之,拥有众多女性准保户的推销员,才是创造保险业绩最高的推销员。”;竹之助认为:“女性心理实际上是很复杂的(当然喽,在女性看来男性心理也是很复杂的)真的,确实是难以捉磨。然而,在某种程度上来讲,女性的心理状况又是能够掌握的。”;因此,开拓女性市场,有针对性的寻找女性准保户是保险推销员必须做的一项工作,只有这样,推销员才有业绩。与女性准保户接触,忌讳可能会更多一些,所以应付女性准保户可能会更困难、更麻烦一些。;要想征服
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