江西章贡酒业公司战略营销方案修订稿.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 江西章贡酒业公司战略营销方案修订稿 江西章贡酒业公司战略  营销方案  文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]  江西章贡酒业有限公司战略营销方案  前言：  白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界着名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。  江西章贡酒业有限公司前身是江西赣州酒厂，创建于1952年，由国家收购私人企业万源协记酒栈而成立，后经公私合营等方式，公司规模逐渐扩大。后2002年改为江西章贡酒业有限公司。自1984年以来，公司业绩每年均以两位数的速度增长；1989年开始连续十九年利税总额位居江西省同行业前茅；2003年以来一直被国家统计局工交统计司、中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”；连续多年被赣州市人民政府评为“最佳企业”。如今已有年产白酒将达到3-4万吨，产值达5-8亿元的规模。  基于今年暑假对章贡酒厂的初步认识，为使章贡酒业更大更广的推向省内省外，我组成员针对白酒在各地市场发展状况，特为章贡酒厂策划此战略营销方案。  一、2006--2015年中国酒业市场发展概况  截止2006年，全国共有万家白酒生产企业。2006年，白酒产量万吨，同比增长%。2006年1-12月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值101,426,399,000元，比2005年同期增长了%；实现累计产品销售收入97,138,989,000元，比2005年同期增长了%；实现累计利润总额10,020,030,000元，比2005年同期增长了%。  2007年1-12月，全国白酒累计产量为4,939,吨，比2006年同期增长了%；2007年1-12月全国白酒制造业工业总产值为128,959,千元，同比增长%，比全年产量增幅高个百  分点；2007年全国共有白酒规模以上企业1160家，共实现利润总额亿元，同比增长%；2007年白酒市场销售额前10名的品牌依次是：五粮液、茅台酒、剑南春、水井坊、国窖1573、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙。  2007年以来，浓香、清香、兼香、酱香等不同风味的白酒产量同步增长，其中酱香和兼香型白酒产量增长突出，同比分别增长%和%。不过，浓香型白酒仍是白酒生产的主流，约占各类白酒总量的66%，发展平稳。  2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了%。  2009 年，我国累计生产白酒70693 万千升，同比增长2382%，增幅比上年同期上升了803 个百分点。食品饮料行业收入同比增长%，利润总额同比增长%。从各子行业来看，白酒收入同比增长%，利润增长%，在各子行业中表现最好。2009年全年白酒产量为万吨，增速为%，较08年回升个百分点。  下图是根据上述材料所做的白酒行业在06年至10年发展趋势  由此看来，国内环境的走势，对白酒产业的影响显而易见。  虽然在2008年末期中国产业受到国际次贷危机的大环境影响，加之国内的税收政策调整、禁止酒驾等市场风波，中国白酒业毕竟有惊无险，坦然走过了动荡不安的2009年：白酒产业顺利完成产量700万千升，同比增长%;实现主营业务收入近2000亿元，同比增长24%.2010年，中国经济步入新的10年，于白酒产业而言，白酒产业同样翻开了新10年的征程。不少白酒企业已经轰轰烈烈地打出了未来5年的中长期发展规划，要在这新的10年中有另一番作为。  在2010年上半年，在高档白酒猛于涨价的情况下，中档白酒显示出勃勃生机，200-500元的白酒消费市场出现井喷，中档白酒成为白酒高端化运动的主体，使得中档白酒继续维持井喷式增长。中档酒品牌中又以区域性品牌扩张最为迅速，如山西汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势。预计2010年中档酒的快速增长可以持续。这正迎合了章贡酒业的高速发展。但由于白酒消费群体的整体品牌忠诚度非常高，因此中档白酒还需时间来逐步地蚕食高端、低端酒市场。  然而根据《2011中国白酒市场趋势观察研究预测报告》中预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“