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促销实习报告 第1篇：促销实习报告（推销与谈判实习） 实 习 报 告 系 （部）：管理系 实习单位：贵和购物商城 班级：营销093 同学姓名：xxx 学号1时间：年月日 到年月日 山东交通学院 目录 一、实习任务 ...........1 二、实习形式、实习地点 ........1 三、实习时间： ................1 四、实习过程 ...........1 五、个人学习和工作改进计划 ...........2 六、自我鉴定 ........... 3一、实习任务 本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是同学更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是同学正确的理解促销的基本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，熬炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加主动的去面对，勇于担当。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业学问，把握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。 二、实习形式、实习地点 （一）实习形式：我们进行这次促销实习主要是采纳小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。 实习地点：山东省体育中心贵和购物商城 三、实习时间 ____年9月19日至____年9月30日为期两周 四、实习过程 我们小组由三个人组成，贵和依据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌帮助他们不同的店面进行十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮和——。 我们由于不同的支配所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。 由于贵和的人员支配临时没有排开，临时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简洁的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些基本操作流程。但考虑到种种缘由，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热忱，真想快一点儿融入到这个大家庭中。在我的印象中王领班就犹如贵和的一道牌面似的，他们的言谈举止都代表了贵和的形象，只有有一个良好的领导班子才能更好的带领手下的人干好自己的事业，更好的为顾客服务，更好的得到顾客的青睐，赚取更丰厚的利润。王姐我自认为是一个和善、温顺可人、善解人意的人，心想我即将参与的实习工作将会比以往能够顺当点，最至少心情舒服。在布满兴奋与紧急的心情下，我最终得到了来到贵和和我们小组姐妹们并肩努力地机会。在9月29号那天，我整理好，以饱满的精神状态来迎接这次的实习工作。 在同学的带领下，我见到里领班，真的跟我心中想的相差无几，便在心中乐开了花，窃喜。见到领班后，她首先告知我被分到了麦考林，我们店加店长、老员工总共就有四个人，我要向他们虚心学习一些基本的销售学问。在此同时，王领班跟我简洁说了一下贵和的规章制度，如 1、我们全部来参与实习的同学和老员工一样上班必需佩带工牌，爱惜工牌，不能丢失自己所佩带的工牌，在结束实习工作时必需交由派发的工作人员。 2、我们工作分早中班（早班上班时间为早上9:30到下午3:30，中班上班时间为早上11点到下午6点），至于早中班时间有各个店依据自身的需要对此进行调整，上早班还是中班也有他么打算，但工作时间为六个小时／天。 3、实习结束工资发放到时候由贵和监督发放。 4、每天提 供午饭。 5、在工作期间，不允许玩手机，遵守贵和的纪律，每天要到办公室签到。 7、主动帮助所在品牌店进行十一黄金周促销活动。在跟我介绍完各种事项后，她把我带到了麦考林专卖店。在这里我见到了与我将要一起工作的同事们。我去那天店长没在，是店里的老员工接待的我，她是一位好脾气的姐姐，我跟她开头渐渐了解我的工作范围。就这样我真正开头了我的促销实习周。 29号我首先熟悉了一下店内的老员工，知道了他们的名字并有了一个比较良好的印象。之后，我便跟这他们开头学习各种有关有服装的基本常识，知道了衣服的质地主要有棉料、聚酯纤维等，衣服的尺码主要有L（170）M（165）S（160）等，服装的编码可以便于销售人员进行查找货物，衣服的款式，颜色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司发来新货的时候要尽快的把新近款式以最合理的形式展现出来，一般出样要出L\\\\M\\\\S号的上衣和 26、 27、28号的裤子。在此之外我还了解到麦考林的衣服大都是中低档价格的品牌，特殊适合处于中低消费者的购买人群。29～30号women麦考林主要推出的促销活动有部分短袖体恤参加贵和店内举办的满300返300的现金券以及麦考林品牌店满200返200的折扣券、部分过季的衣服进行5折销售的促销手段。工作的头一天本是有些羞怯，放