阿凡老师顾问式营销培训(节选).pptxVIP

实战指导; 为什么我的拜访总是碰壁？;营销人员必需知道的….;热爱 公司;客户维护管理和项目产品的再开发;请说出 你所知道的“心动心”;公司理念;; 产品分析FAB法则 Feature – 产品特色 Advantage 产品功能 Benefit – 客户利益;3、“传递爱心”是我们的“销售”;“顾问式”销售; 百货公司经理检查新售货员的工作情况。 　　“你今天有几个顾客？” 　　“一个。” 　　“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？” 　　“5.8万美元。” 　　经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。” 　　经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？” 　　售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说，便告诉他：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’;二、解析“顾问式”销售模式;1. 什么是“顾问式” 销售;;产品是先导 “专家”是前提 朋友是基础 销售是根本;2、选择“顾问式” 模式的理由;“顾问式” 销售特点是什么？;3、“顾问式”销售顾问什么 ;2020-03-01;（4