IT商业模式概述.pptxVIP

IT商业模式;IT商业模式; IT商业模式 ;IT商业模式 ;;;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;IT商业模型;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 麦当劳的故事; 于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上最为成功的商业模式之一，其在全世界共拥有30000多家分店。麦当劳在世界500强中名列318位，年营收204亿美元.在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当劳在世界品牌100强中名列第二位，仅次于可口可乐。麦当劳一度被人们信奉为餐饮业的精神领袖，杰出的品牌运作大师，并把它当作美国的国家形象和美国文化精神的化身。 ;麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：同学们，我是做什么的？大家冲他笑，你不就是做快餐的吗，但是没说出来。他说：同学们，你说我究竟是干什么的？一个同学说，你不就是做快餐的吗？他说，错了，我是做房地产的。 他说，如果我不做房地产，仅仅做快餐，我早就关门倒闭了。但是他做房地产是跟快餐密切结合在一起的，麦当劳在西方是采取特许经营的方式，麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来，一租二十年，跟房东谈好了二十年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加百分之二十的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增，他认为他赚的钱是地产的钱，而不是麦当劳快餐的钱。 ; 经营麦当劳的目的不是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！ 核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力;;;消费者定位： 白领、学生、年轻人、情人、孩子 需求研究: 快捷、方便；对环境要求比较高 品牌内涵： 卫生、干净的汉堡包——属性 　　　　 吃得放心、安全——利益 　　　　 清爽、利索、专业——价值 　　　　 活力、青春、现代的感觉——文化 　　　　 青春少女——个性 　　　 少儿、青年——使用者（儿童乐园）;;国美的故事;价格竞争??略;戴尔模式;;;; 　资金;量身定做的直销;价格是撬动消费者最有吸引力的因素;; 商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种: 自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点； 据报道,企业从创业开始,1年内倒闭的达到70%,3年内仍然存活的不到15%,7年以后剩下的不到5%. 自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。 ;