电话行销概述.pptx

;;;;从故事说起;;什么是电话邀约？;1、电话是我们桌上的一座宝藏 2、电话是我们公司的公关、形象代言人 3、所有的来电都是有钱的来电 4、拒绝是成交的开始，拒绝是一种行为习惯，是一种思考习惯，害怕拒绝才表示动机不纯，我是在帮客户！ 5、对方是我的多年的老朋友！ 6、打电话是简单有效做得到的创造业绩的通道;;大声 兴奋 坚持不懈;;注意;电话约人话术设计：;电话行销销的11大步骤： ;话术模版;练习;休息一下;实战演练－抗拒点的解除;电话中建立亲和力的十一种方法：;常见抗拒点;1、张总，我很理解您。“时间是重要性的安排”我们不是为了忙而忙，忙不是我们要的结果，您同意吗？刚好这次论坛就是让您全方位成功，从企业9大系统全面提升。学到一个观念您就值回票价！您看这么难得的机会。是帮您留，一位还是两位？。。。 2、张总，正因为您很忙，所以才告诉您一个让您不忙的资讯：刚好这次沙龙是针对您如何更轻松打造您的团队，如何让您变得不忙来讲的。。。 3、张总，我知道您很忙，如果我们都很闲，那就不用来学习罗。。。 4、其实每个人都很忙，但忙得效果不一样，（李嘉诚）这次主要讲如果更高效让您的工作更有效率，，， 5、每个人都忙着赚钱，我们的竞争对手也很忙，假如他们来了，听到一些对他们有用的知识，而我们没有去，那对我们来说是不是一种损失呢？;不感兴趣;你怎么知道我的电话？;企业太小（现在还用不上）！;;;挂电话了。;想成为电话行销高手吗? ;祝愿各位;谢 谢