贵州酱酒营销创新突围之道.pdfVIP

贵州酱酒营销创新突围之道 【注：这里所称的酱酒企业主要面对茅台、习酒、金沙回沙等主流品牌之外的二线三 线贵州酱酒企业，大多以原酒供应、品牌 OEM 为主要经营方式，个别塑造差异化品牌 的企业也以概念为主，并未真正得到市场的良性回报。】 目前白酒行业进入寒冬时期，整个酱酒市场更是酷寒来临。大多贵州酱酒企业徘 徊在原酒供应商的低谷期，或者因为过去的全国运营外包当前收缩严重而经营困难， 因此大多酱酒企业进入战略调整期。 根据跟多位白酒营销高手的沟通，他们十多年白酒运作的经验来判断和对市场一 线的观察，认为酱酒市场当前的机会和突围之道大多企业还没有深刻的认识，而留给 二线三线酱酒企业的调整期非常有限，不能快速、果断的战略调整，未来酱酒企业将 只能进入残酷的原酒供应竞争中，不能掌握品牌化的市场主权，虽然可能存货，但难 以获得较好的投入回报。 一、酱酒市场的市场机遇 1、賴茅带来的低档酱香市场机会 1) 随着賴茅的全国各地的泛滥和冲击，培养了大量低档的消费需求，普遍在30-60 元价位。 2) 随着賴茅品牌被茅台整合，市场上的賴茅品牌将逐渐退出（短期内不可能全部 退出，因为中国白酒市场管理松散，必然还有很多的野賴茅存在），賴茅退出 后存在巨大的市场空间（即使赖茅正规品牌重回市