XXXX5惠州珑湖湾深访客户总结.pptxVIP

方直·珑湖湾客户总结方直·珑湖湾项目组2013年1月客户背景资料介绍——个人情况1、私营、个体户资金实力较强客户占49%；2、政府机关官员、事业单位意见领袖，有权利、有鉴赏能力的客户占33%。1、惠州籍本地客户为主力客户群体；2、省外客户其次，且多为在惠打拼10年以上，属于社会的中坚力量。客户背景资料介绍——家庭情况年龄在31-50岁，正处于事业巅峰阶段的时期，是创富的第一代，或第二代。重心多以事业为主。大部分客户家庭结构都比较简单。80%以上的客户都不和老人住在一起，而是单独给老人买一处住，并且也有都买在珑湖湾。客户背景资料介绍——置业情况早期的创业积累了一定财富，但其仍然对流动资金要求较高，惠州豪宅客户实力与一线城市豪宅客户实力仍有显著差距。大多置业经历丰富，购房决策周期短，购房主观性强，一般为一次或两次上门即成交，不缺房住。客户背景资料介绍——居住区域、物业情况客户多住在惠城老牌豪宅项目，如雍逸园、东湖花园、碧水湾、丽日百合、帝景湾等；部分客户住在别墅级的自建房。丽日百合碧水湾江畔花园帝景湾荷兰水乡长湖苑东湖花园滨江大厦金城花园南翠花园雍逸园他们的付款方式——多为按揭，且首付三成，从付款方式并看不出资金实力；他们的职业——大部分拥有自己的企业或公司，部分为政府机关或企事业单位要员，也有部分为普通职员、无固定职业；他们的受教育程度——普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富实力雄厚，