我的音乐时代：创业计划书(3)创业计划书.docVIP

我的音乐时代-：创业方案书(3)_创业方案书 　　月租费为5元/月 　　??每下载一次1元/个 　　??每定制一次2元/个 　　最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得XX万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为根本变量可以分析出运营商的收益变化情况。 　　四、市场宣传推广方案 　　(1)CCTV栏目宣传、节目广告 　　?前沿?栏目 　　在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。 　　中国电影报道 　　在节目中总结?英雄?、?绿茶?等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。 　　(2)通过影视公司宣传 　　合作方： 　　中国电影集团 　　华夏电影公司 　　北大华亿公司 　　华谊兄弟公司 　　时尚三联公司 　　影院宣传折页发放 　　结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃工程。 　　大片首映式上广告宣传 　　在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝〞、pop挂旗、展台、背景版。 　　(3)平面媒体 　　合作媒体： 　　?北京晚报? 　　?文明? 　　?现代服装? 　　?中国百老汇? 　　?游戏基地? 　　?旅行家? 　　?演艺圈? 　　?北京时间? 　　?都市主妇? 　　结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。 　　(4)网络宣传 　　合作网站： 　　当当网上书店 　　新东方教育在线 　　搜房网 　　中华英才网 　　新华网 　　央视网站 　　结合宣传时间在上述网站上作Banner Botton广告 　　(5)地面活动 　　与?游戏基地?杂志在北京联合开展“校园争霸〞游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。 　　五、客服方案 　　为了更好的为彩铃用户效劳，空中网将提供7*24的客户效劳。 　　六、远期规划 　　1、学生 族：随着通讯工具本钱的下降及国内 产业的迅速开展，在校学生，大学生拥有 的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。 　　对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反响。 　　喜欢追求自己时尚，张扬个性。 　　追随时尚。 　　2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比拟严重。此群落特点。 　　受过高等教育。 　　追求时尚。 　　容易接受新生事物。 　　追求个性化。 　　具有超前消息意识。 　　3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点： 　　渴求激情(新鲜事物)。 　　关注新兴科技，喜欢张显地位。 　　经济地位稳定。 　　基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。