建材市场经营管理方案版本.docx

建材市场经营管理方案 项目背景分析 里庆地区集中式建材市场的形成起始于 1995年，西部大开发与里庆直辖 所带动的 基础设施建设与开发建设从根本上持续推动了里庆建材市场的持续 繁荣。目前里庆建材 市场呈现以马家岩、龙溪建材市场为龙头，以其它数个规 模较小的集中市场和专业分类 市场为烘托并附以数虽规模庞大的各类建材沿 街门市及各区其建材经营散户的雄厚基础， 从而形成一个层次较为分明的建筑 材料销售体系与网络。 一、里庆建材市场有三大特点： 1、 城市交通、市场定位等是制约建材市场发展状况的更要因素。比如马 家岩建材 市场占有交通枢纽及物资流动优势， 率先获得规模性的发展， 之后打 准木材板材方向， 开辟了临江装饰城等多个建材装饰中心， 招集了大虽商家入 住，成为经营景气的市场 之一；市场需求主区域的北移促使位于江北区的龙溪 建材市场的发展，先后开辟了陶 瓷一条街，石材一条街，管道一条街及木材板 材批发中心，特色经营吸引了众多商家； 中天装饰城地处市中心辐射面广， 交通方便，市场管理规范，成为中高档建材的侣导者。 而大渡口陶瓷市场、南方 花园建材批市场等由于在地理位置或市场定位的不合理导致经 营很不景气。 2、 除龙头型的马家岩与龙溪市场之外的其它较大规模市场均呈现以某一 品种或某 类特殊经营方式为主的专业市场特征。 这表明这类二级市场主要是为 龙头市场起一种 专业性的市场补充作用， 同时，它们也是生产厂家及专业经销 商聚集的特定市场。具 有典型性的有：渝海建材城、八益建材城、大渡口陶瓷 城、西物市场建材部分以及歇台 子石材建材市场等。 3、 由于西部开发、里庆直辖以及三峡水库建设所形成的区域建设的持续 高涨，至 庆建材市场大多由自发形成为主， 它以严里不适应里庆建设虽的持续 加速上，目前里 庆建材市场中具有庞大的散户沿街门市， 相对集中的建材门市 群大约有70余处。导 致里庆地区的集中建材市场毫无规划可言。最为典型的 就是龙头市场马家岩以临时建材 大棚为核心，所有建筑形成随意堆砌的格局， 加上挤占经营场地的冲动， 市场局面一 片混乱。其它专业市场几乎是靠成排的沿街临时门面围成一个露天集市的方式形成， 其 简陋状态和毫无经营设施的局 面中充满了里庆地区惯常的脏、乱和低劣的物质。 而且需要这一切说明：里庆建材市场不仅需要规模化的规范集中式建材市场， 而且需要 适应发达的装修市场需求的建材超市， 这要合理限制里庆建材销售的 规模和档次并最终 影响整个建筑行业的良性发展。 二）里庆西北建材仓储批发市场 里庆西北建材仓储批发市场是目前里庆渝西六大市场之一， 整合了合川及 周边地区 的建材资源，拥有里庆西北潜力巨大的市场前景极为广阔。 市场位于合川市南屏经济开发新区， 紧靠渝合高速公路出口， 毗邻合川一 级汽车 站，距即将动工的成渝快速铁路火车站仅 0.5公里，邻近铜梁、潼南， 通往南充、遂宁、 武胜、岳池、广安、安岳、华荃，连接东南沿海城市都十分 便利畅达。 其次，该市场是合川市府为实施“商贸兴市、 流通活市”战略的里点项目 之一， 是合川市委、市政府大力支持和推广的项目，也是里庆地区乃至中国西 部唯一的一家集 电子商务、 先进物流、 金融管理为一体的针对广大农村市场的 专业市场。 经过招商,目前，一期市场内分五区，经营陶瓷、石材板材、灯饰、油漆、五金等。 经过招商, 现入住商家140多户，入住率达100%于2004年推出的市场二期 工程占地14亩, 采用上下两层式建筑，建筑面积达 10618平方米，主要经营 中、高档精品家私等是目前 St庆北部地区最大专业家私城。它以全新的理念、 先进的营销网络体系， 吸引广大商家 加盟，推彳了 “让冏家走进来， 广品销出去” 的服务宗旨。其租金低廉、 政策优惠稳定, 加上初期设了 100余个营销网点，能为厂家在营销上节省大虽的人力、 物力；竞争有序、 先进畅通的营销网络体 系更成为商家经营成功的保障。 尽管如此， 我们不难发现该市场在经营管理方面存在着诸多问题, 比如市场的不 成熟，占有虽相对较少，商家管理艰难等等。这些都需要我们建设完备 的团队，建立合 理的管理制度，健全高效的营销方针，积极协调公司和商家的 关系, 团结一致共同进步! 、里庆西北建材仓储批发市场经营管理方案 一）团队建设 （一）现有机构： 西北建材市场（含蛋禽市场）组织机构图 总 经理 经营管理 公司 财 务部 卒 策 划部 招 商部 收 费部 保 安部 保 洁部 修部 络部 经 理 经营管理 公司 物业管理 公司 理 经 计 会 纳 出 理 经 经 理 副 策划 主管 招商 主管 收 费员 内勤 物业联 络员 人员编制及薪资待遇 薪资待遇（元） 部岗 基岗考标 门位 本位核准工资 100 0 800 50 50 50 50 00