策划案例洋酒品牌户外分时投放策略.pptxVIP

***洋酒品牌户外广告分时投放策略目录：定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析定义此次户外广告目标户外广告分时投放策略户外广告分时投放计划定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析洋酒的目标消费人群是社会消费的中坚力量，我们称之为“享乐人群”数据来源：央视CTR市场调研报告“享乐人群” - -定性描述他们不再是传统意义上朝九晚五、一成不变的上班族他们乐观、开朗，对待生活积极向上，乐于接受并尝试新鲜事物他们喜欢和朋友在一起，容易影响其他人的消费倾向，同时拥有时尚、丰富、健康的休闲方式在消费时，他们更看重品牌，并认为，好的品牌是质量及服务的保证他们关注流行，但不盲从于流行，在接受潮流的同时，强调个性的突出汽车、通讯产品和旅游信息是他们平日经常留意的信息手机、DVD机和台式电脑是他们目前普遍拥有的产品在未来一年中，他们计划购买汽车的比例最高数据来源：央视CTR市场调研报告“享乐人群” - -定量描述人群平均年龄为29.6岁87%的人拥有大专以上学历每人每月的收入平均高达4,645元/月，38%的个人收入在5,000元以上家庭平均收入达到8,993元/月 ， 61%的家庭收入在8,000元以上每人每月的平均开销（包括吃、穿、住、行的所有开销）接近2,374每人每月用于休闲健身、旅游的开销大约700元。 家庭收入9,000元以上的被访者此部分的开销最高近一半人拥有汽车主要娱乐休闲场所是酒吧、KTV、高档餐厅、咖啡厅、健身中心等数据来源：央视CTR市场调研报告17%21%24%29%35%40%46%54%67%85%89%97%70%“享乐人群 ”- -消费特征他们是手机、DVD机、电脑、数码相机……等高消费品的主要消费群体DVD机 台式电脑 数码相机 手表笔记本电脑 MP3 国内旅游手机 自购商品房 汽车 高档彩电 化妆品数码摄像机 珠宝首饰健身俱乐部会员/健身卡国外旅游 摄像机 54%52%49%48%50%左右的消费者拥有住房、汽车、高档奢侈品样本量：所有被访者N=210数据来源：央视CTR市场调研报告14%15%16%19%21%25%27%27%29%31%34%34%37%40%43%44%54%60%62%“享乐人群” - -希望获得的广告信息 互联网旅游通讯产品食品演出服饰汽车IT产品化妆品书籍\刊物家庭日用品饮料休闲地点介绍房产酒类药品\保健品商场电信服务电子产品休闲、娱乐、通信、交通是他们比较关注的信息酒品牌的各类信息也是他们比较关注的……样本量：所有被访者N=240数据来源：央视CTR市场调研报告因特网、杂志、报纸是目标人群的主要信息来源“享乐人群” - -对待媒体和广告的态度他们关注自己喜爱的电视节目，此时即使有广告出现，他们较少机会转换频道户外广告同样会受的目标人群的注意数据来源：央视CTR市场调研报告所以……追新、求变、注重生活品质，讲求个性、重视健康， 社交活跃、关注国际重大事件、认识到信息的重要性，是他们的特点他们年轻、充满活力他们是城市中的中高收入者他们也是中高档品牌的主力消费群体他们是易受广告的影响的人群优越白领定义此次户外广告的目标以塑立品牌形象为主针对目标消费人群的“工作+享乐”的活动轨迹，利用户外广告塑造品牌、进行品牌持续提示千人成本低最贴近目标受众持久提示功能强品牌长时间暴露……户外广告分时投放策略目标市场定义媒介组合持续性应变方案深圳北京上海广州成都目标市场定义 - -中国最具消费力的五大城市北京 中国的首都政治、经济、文化的中心上海中国最大的商业城市及全国经济中心成都 西南最大的商业及旅游城市，有“休闲之都”的美称深圳除海南外最大的经济特区，经济发展最快的城市之一广州 华南的最大商业及经济中心，中国对外经济的窗口城市中心办公区-CBD城市中心购物区夜生活区-酒吧/KTV洋酒目标消费人群在中国最具消费力的五大城市中的“工作+享乐”活动轨迹城市中心办公区-CBD城市中心购物区夜生活区-酒吧/KTV媒介组合 - - 高空 + 地面全面覆盖在目标消费群工作场所和主要交通道路上利用户外大牌的“高空辐射性”、“品牌强塑造性”进行品牌广告投放在目标消费群“享乐”的场所——酒吧街道利用灯箱网络媒体，加强广告与目标受众的接触率和到达率；利用酒吧内的液晶电视媒体加强品牌与目标消费者的近距离沟通，最终达到促进销售的目的持续性 - - 在07年03月、04月、05月三个月里，以月为单位，通过三个波次，从 “工作 生活购物” 、从 “高空辐射 贴身接触” 、从 “享乐场所外 享乐场所内” ，进行品牌信息全面传播。应变方案 - - 由于深圳的各大酒吧内目前还没有比较成熟的“液晶电视网络媒体”，所以在深圳的酒吧场所，我们主要采用灯箱网络媒体和户外大