管理学课件第四章计划.pptVIP

2021-513 ③影响入侵者对报复估计的因素 行业过去对入侵者的行为反响 入侵者对自身能力的估计 * 谢谢欣赏 2021-513 ④影响行业对入侵者的报复能力的因素： 行业所处的开展阶段 行业的集中程度 行业的退出障碍 * 谢谢欣赏 2021-513 3.替代品生产商 替代品生产商的分析主要包括： ①判断哪些产品是替代品 ②判断哪些替代品可能对本企业经营构 成威胁——重视容易导致价格改善的替代品和先行盈利率很高的替代品 * 谢谢欣赏 2021-513 4.买方的讨价还价能力研究 买方讨价还价能力影响因素主要包括： 买方是否大批量或集中购置 买方这一业务在其购置额中的份额大小 产品或效劳是否具有价格合理的替代品 买方面临的购置转移本钱大小 这一业务对于买方的重要程度 买方后向一体化能力 买方行业获利状况 买方对产品是否具有充分信息 * 谢谢欣赏 2021-513 5.供给商讨价还价能力研究 供给商讨价还价能力影响因素主要包括： 供给商行业集中化程度 生产要素替代品行业的开展状况 本企业是否某供给商的主要客户 拟购置生产要素是否本企业的主要投入资源 要素是否存在差异化或转移本钱是否低 供给商前向一体化能力 * 谢谢欣赏 2021-513 〔二〕行业内战略群分析〔Straaategic Groups within Industry〕 行业内战略群是指某一行业内某些战略特征方面相同或相似的公司集合，又称战略集团，属于亚行业范畴。行业内战略群间在竞争、利润率等方面的差异在于存在移动壁垒〔Mobbbility Baaarrier〕。 公司的战略选择：专业化程度、品牌、促销方式、分销渠道选择、产品质量、技术领先程度、纵向一体化、本钱结构、销售效劳、价格政策、财务杠杆、与母公司关系、与母国及东道国政府的关系 * 谢谢欣赏 2021-513 移动壁垒 的上下决定行业内战略群间的竞争剧烈程度，由以下四个因素决定： 战略群间的市场相互依赖程度或目标顾客的相互重叠程度 战略群所建立的产品差异性 行业内战略群的数目及其相对规模 各战略群间的差异度或离散度 * 谢谢欣赏 2021-513 战略群分析的方法主要应用行业内战略群分布图，其关键是选择恰当的战略变量〔战略特征，包括专业化程度、品牌、促销方式、分销渠道选择、产品质量、技术领先程度等〕作为图轴。〔以国内家电行业为例〕 宽 品牌知名度 高 低 产品宽度 窄 海尔 小天鹅 新飞 三乐 海信 * 谢谢欣赏 2021-513 三、竞争对手——彼 竞争对手分析是战略环境分析的一项重要内容，包括行业内现有竞争对手分析和潜在竞争对手分析。其目的是了解竞争中可能成功的战略的类型和性质，竞争对手对不同战略可能作出的反响，竞争对手对行业变迁以及更广泛的环境变化可能作出的反响。 “在本行业中，我们与谁竞争？我们应采取何种行动？〞 * 谢谢欣赏 2021-513 竞争对手的反应 其对目前的地位满意度 其可能的行动或战略转变 其弱点何在 对何种行动最敏感 假设 关于自身和行业的 现行战略 对手现在是如何竞争的 未来目标 企业各层级和各方面 能力 实力与不足 驱使竞争对手的因素 竞争对手的行动和能力 竞争对手分析的根本框架 * 谢谢欣赏 2021-513 1.未来目标：研究主要竞争对手的远景和使命陈述，及不同层级的目标陈述。 2.假设：研究竞争对手在本行业中经营的历史、在其他行业中经营的历史、对本行业经营传统的认识、管理层结构和个人历史背景，及企业的参谋单位或个人的背景。 3.现行战略：研究竞争对手现行的根本战略姿态、各种职能战略和开展战略。 4.能力：研究竞争对手的实力与缺乏之处〔考察竞争对手的价值活动〕。 * 谢谢欣赏 2021-513 四、企业自身——己 企业自身研究要与竞争对手进行比较分析，常用“价值链〞〔Vaaalue Chaaain〕分析法。〔P105 评价〕 价值活动 根本活动 辅助活动 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场营销和销售 顾客效劳 企业根本设施 人力资源管理 技术开发 采购 利润 * 谢谢欣赏 谢谢观赏 谢谢观赏 2021-513 第四章 方案：概述 * 谢谢欣赏 2021-513 * 谢谢欣赏 2021-513 方案是管理首要的职能，也是最根本的职能。 方案对个人的生存、成长及对组织的生 存和开展至关重要 组织中的任何一项管理活动都需要按照方案执行，否那么就是盲目的行动，组织目标就难以实现。 方案明确目标，可优化资源配置保证组织目标的实现。方案通过规划、政策、程序等的制定保证组织目标的实现。 * 谢谢欣赏 2021-513 第一节