第2章市场营销管理市场.pptxVIP

;本讲内容;第一节 市场营销观念;第一节 市场营销观念;分析角度;一、古老的观念——生产观念;引例：福特汽车的生产观念;一、古老的观念——生产观念;案例：德州仪器公司的生产观念;1、生产观念的假定（1）;生产观念的假定（2）;生产观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;资料：福特的经营理念;7、追求目标;8、局限性（1）;过分追求大规模忽视花色品种;局限性（2）;局限性（3）;忽视产品包装和品牌;二、产品观念;二、产品观念;案例：追求完美的劳斯莱斯（1）;案例：追求完美的劳斯莱斯（2）;1、产品观念的假定（1）;产品观念的假定（2）;产品观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;7、追求目标;8、局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;9、适应场合;;无人喝彩;抱住过时的产品不放;“精益求精”;三、销售观念;三、销售观念;1、销售观念的假定（1）;销售观念的假定（2）;2、出发点;案例：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一（1）;案例：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一（2）;3、经营思想;信奉：产品——广告——效益;5、关注要点;6、实现途径;7、销售手段;8、追求目标;9、局限性（1）;9、局限性（1）;局限性（2）;今是你要也得要，不要也得要;不择手段;高额回扣;局限性（3）;评奖满天飞;吹牛不