终端促销实战.pptx

终端促销;讨论：;结论：;促销简而言之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升。 美国市场营销学会（AMA）对销售促进的定义是：人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。;现在的建陶市场环境是： 　　　 　　没有促销，销售将越来越难！;讨论：;促销的作用：;如何运用促销？;促销并不是万能的销售手段，只有与众不同，才能把促销的效果最大化。 在促销中，正确科学的运用促销工具，就可以最大化的发挥促销效果 ;几种基本的创意方法;逆向思维--利用角色互换;类比思维--不走寻常路 ;求异思维--做到与众不同 ;有了好的创意，还要有好的促销时机;促销时机的选择：;促销时间上其它注意事项：;正确的选择促销工具！;限时抢购： ;一次购买即获：;竞赛与抽奖： ;促销活动的物资准备;产品展示 ：;气氛物料 ：;注意影响气氛物料作为宣传品成功的因素 ;现场促销的解说： ;多彩的现场表演（可选要素）： ;在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 ;?促 销 人 员 安 排 ;根据促销现场的竞争程度，要选派不同的促销人员与同行竞争——不同的时间、不同的场合、对不同的品牌，要用不同的促销人员和不同的促销方式，千万不能老一套或无动于衷，只有促销策略运用的合理，才能有好的成效，在竞争中给对手、更大的压力，就能给自己留更多的优势和机会。 如果是在公共场合搞促销活动，促销人员的形象、应辨能力、对产品知识的熟练程度，以及对本企业相关知识的了解，如：企业的实力、企业的文化、企业的未来发展等等。现场促销人员要热情主动、服装礼貌用语统一。 ;专业促销人员的三个条件 ;专业促销人员的三个条件;专业促销人员的三个条件;促销人员的选择： ;促销人员的培训 ：;公关联络：;现场执行要点： ;　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责??政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ;促 销 宣 传 ;报纸： ;报纸夹页：;电视： ;广播电台： ;短信息：;户外广告牌：;促销现场氛围布置 ;　　促销现场氛围包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出氛围，以主题广告营造商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 ;一般必备的物料： ;促销活动的后期延续;　　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。联系某些媒体单位，提炼出新闻点，将促销活动和公司最新动向在某些报纸电视节目中报导出来。很多企业的促销活动在活动结束打道回府就算了事了，其实不然，最后的延续工作才是最关键的，为什么不少活动促销一停，销量马上下降？主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影响放大到各个区域，或者是延续到一定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保持什么基调都要考虑。 ;促销的局限性; 促销行为;促销不能做什么？;　　促销是一门学问——用得好，皆大欢 喜；用得不好，满盘皆输！一场看似简单 的促销活动蓄含着许多注意事项。 　　慎用促销，让每一次促销都呈现出不 同的精彩；用好促销，让促销转化为生产 力，才是所有人真正希望达到的目标！;谢谢大家！再见！