金士顿U盘营销策划案.docVIP

精品 PAGE . 2021年院第三届市场营销大赛 营销筹划案商学院 2021年院第三届市场营销大赛 营销筹划案 目录 筹划目的 营销环境分析 市场前景 品牌竞争导势 山寨泛滥 个性设计 SWOT分析 优势 劣势 时机 威胁 具体活动方案 目标消费群体 销售方式 产品定价 队员分工 材料准备 费用预算 “金士顿〞U盘营销筹划 筹划目的 我们小组希望通过此次制定的营销筹划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的根底上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预那么立，不预那么废〞。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。 U盘的营销环境分析 在社会向高度信息化开展的今天，人们与数据的关系到达前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速开展，U盘市场逐渐成熟。 1、市场前景广阔 据中国信息技术产业开展研究院〔CCID〕调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。 2、市场品牌竞争占主导，品牌格局根本稳定 首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的开展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。 其次，2021年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。 最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丧失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。 根中关村IDC统计，金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、效劳良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。 3、山寨品牌泛滥 随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家 4、追求个性设计 由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开剧烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。 金士顿U盘的SWOT分析 〔一〕优势 金士顿U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后效劳等方面都在同行业中处于比拟领先的地位。2021年，金士顿U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一，这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。 技术不断创新。2021年金士顿与国内最大的万络平安效劳商360平安卫士达成战略合作，金士顿U盘产品内将集成360平安卫士的木马“云查杀〞引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘〞，为用户带来前所未有的平安应用体验，让数据存储更平安、更放心。 〔二〕劣势 价格优势不明显。在我国，大局部的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌本钱较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比拟困难的。另外，由于我国市场经济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，本钱较低，相对来说价格就会比拟廉价。 〔三〕时机 随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。 〔四〕威胁 1、 行业品牌之间竞争剧烈。2021年上半年我国U盘市场中，金士顿获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三，关注比例为26.5%和12.6%，从关注差距来看。 2、差异化不明显 3、山寨U盘随处可见 U盘行业经过十年来的高速开展，作为随身携带存储产品已经被广阔消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加剧烈。当今社会的技术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。 优势： 知名度、品牌形象、质量、包装、功能、科技以及售后效劳在同行业中位居前列。 劣势： 价格