营销方案管控.pptxVIP

商务领航全业务套餐框架介绍中国电信巢湖分公司政企客户部目 录个客套餐体系商领套餐设计的总体思路我省商领套餐框架 终端补贴个客套餐框架套餐名称套餐编号定价模式产品构成卖点典型特征及差异化优势商旅套餐T1分档包月长市漫（或长市）+手机上网+赠送增值组合1、长市漫同价2、超值增值1、统一赠送手机上网时长；2、用户自由选择赠送的移动增值产品无线宽带套餐T2组合折扣无线宽带+移动语音1、买宽带，送话费2、合帐优惠1、CDMA、WIFI融合上网；2、赠送语音，与移动手机捆绑折扣优惠畅聊套餐T3分档包月市话+手机上网+赠送增值组合1、本地优惠2、增值业务组合1、统一赠送手机上网时长；2、用户自由选择赠送的移动增值产品大众套餐T4零月租、低保底，市话高资费移动语音+赠送增值组合（或手机上网）1、无月租2、小区优惠用户自由选择赠送的移动增值产品时尚套餐T5分档包月无缝宽带+手机上网+短信+彩信+市话+赠送增值组合1、无缝宽带2、长话低价3、增值业务组合1、套餐内多重数据业务（上网、彩信、短信等）优惠；2、无缝宽带；天翼单业务套餐体系（5类套餐）商旅套餐T1本地长市需求用户；省内国内漫游需求量大用户高畅聊套餐T3本地市话需求量大、对门槛较不敏感、对月租敏感的用户；通过省内漫游包满足省内漫游需求。月基本费时尚套餐T5大众套餐T4对增值业务需求量大的用户、有宽带需求的校园用户。话务结构以本地市话为主，对门槛敏感的众多大众用户预付费用户。低随时随地上网需求的商旅用户。无线宽带套餐T2将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫3个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手资费对标。为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。189-389档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。国内长市漫从189档开始，重点推广189档。我省商旅套餐框架（T1）我省无线宽带套餐（T2)月基本费（元）包含上网时长（小时）超出后资费标准（不区分省内和省外）CDMA手机赠送国内通话费（元/月）省内省外502050.06元/分钟，500元封顶;5805010101006015200200303003604550、80档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，100、200档为集团统一定价档次，300档控制在政企渠道使用，前台不可见。办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于C网国内通话费。根据月基本费的10-15%计算赠送的通话费。赠送的话费为另外一个C网号码，该号码必选一个天翼套餐（除T2外）或标准资费，赠送的话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。 享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。全省统一资费，本地网无需选档、定价。若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。我省畅聊套餐（T3）主推59档。T3主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很大，主要通过增值业务组合、亲情包、家庭包、省内漫游包等可选包增加卖点。我省大众套餐(T4)套餐编号付费方式月功能费（元）功能费中含增值产品（元）本地通话资费（元/分钟）本地被叫本地拨打长途通话资费（元/分钟）T4-1OCS330.20-0.28免费0.25-0.30T4-2后付费不漫游10-18，漫游15-256-8忙时0.1-0.18（建议网内0.1-0.18，网间0.15-0.25），闲时8折免费标准资费与畅聊套餐相比，大众套餐主要为单产品销售，直接与竞争对手对标。赠送的的增值产品组合价值集团要求以0、5结尾，考虑到对标与单产品客户群需求，增值组合改成3元和6-8元。网内网间执行区别定价，与集团框架比较，增加忙闲时优惠。T4-1主要针对短期使用的预付费用户。通过本地被叫免费的卖点，过年时面向返乡人员，宣传免月租、本地被叫免费，重拳出击，避免竞争对手跟随。T4-1比集团框架增加本地长途直拨优惠。T4-2主要针对目前的主流神州行、如意通用户，月功能费中对集团框架进行扩充，针对是否漫游进行差别定价。考虑到增值业务推广使用问题，T4-2在后付费平台上实现。省公司定义区间，各市分自主定价。我省时尚套餐(T5)套餐编号月基本费（元）套餐内赠送本地接听超出后本地拨打（元/分钟）点对点短信（条）本地通话时长（分钟）增值业务组合点对点彩信（条）手机上网时长（小时）宽带时长（小时）T519400-10---免费0.15-0.252960030-6010---4980060-1201012-300151810500156025-19档不赠送本地通话时长。主推19档、89档，19档与动感地带对标，89档体现增值业务优势。高档主要体现增值业务卖点，加大本地通话时长的优惠幅度。由于移动大网优势太明显，需考虑如