彩福大厦尾盘推广策略.pptxVIP

彩福大厦尾盘推广策略ADVERTISING尚美佳广告快通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。前期成功的推广依托地铁上盖物业优势，投资价值显著，中小户型快速消化。目前所剩单位为三房二厅两卫120.42m2。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求。须有效界定目标客户。为120 m2寻找投资概念支撑！为大户型投资，大回报寻找消费理由！核心定位：120 m2地铁双赢Office推广思路：投资成本生活成本事业成本低低低生活高质素享受，事业高速发展，投资高额回报！时间成本：地铁接驳，直通楼宇大堂！交通四通八达，通畅无阻，省下时间来享受生活。低生活成本/诠释空间成本：3800平方米超大型私人住户会所，在家门口享受齐全的生活休闲娱乐配套服务。谁说放松就是放自已去很远的地方去！便利成本：新一佳全面入驻!四层大型商业裙楼全面启动。不长途爬涉去购物打理琐碎生活！省下时间干点自已想干的事！节省时间成本：地铁上盖物业，数分钟内快速到达城市各个角落，每天都有“专车”侍候，充分把握商业先机，低事业成本/诠释节省办公费用：针对创业小公司或外地驻深办事处客户，无须花费高额费用租凭写字楼，在地铁上盖物业办公充分享受其它物业不具备的便捷优势，让事业随地铁快速发展！节省商务成本：片区在新一佳．好百年带动下越来越旺！福华路地下商业街投入使用，片区与东门．华强北形成三足鼎立之势！商业地位突出与蕴藏商业先机，现在入驻捷足先登！真正省心：现楼宜商宜住，首付灵活轻松，即买即租！即租即收租，租金抵月供，还有赢余。建议提供装修套餐，成本控制在300－400元左右。低投资成本/诠释真正放心：地铁一号线开通，地铁上盖物业将已成为投资者及租客的首选物业！租金月月见涨。真正安心：中心区即将完全亮相，中心区蓬勃持续发展，将使片区物业强力升值！已成抢手货！基本推广诉求主张：地铁上盖物业投资价值40％中心区增值前景30％ 现楼及物业高出租率及高租收益30％推广策略：引子／媒体资源整合/阶段策略丹枫白露／首期十八万永不供楼案例在深圳激起物业投资热潮建设·新新家园／新都心·新价值案例激起深圳人对中心区物业的追捧！媒体资源整合！新闻＋活动＋平面广告彩福大厦无论地理优势还是投资价值都不逊色上述物业。充分利用市场热度，借时造势，有效利用媒体宣传，整合媒体资源，再一次在市场激起新一轮投资热潮！《深圳特区报》媒体广告独家代理配合大量新闻炒作。《晶报》辅助媒体媒体组合《香港商报》辅助媒体《深圳电视台》现场实景及空间演示推广费用预算：220万报纸媒体电视媒体促销活动80万元14%30万元50万元160万元72%30万元30万元14%●第一阶段●第二阶段●第三阶段第一阶段推广策略第一阶段（3月份中旬到月底）主题：中心区+地铁上盖目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引 导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位 一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》形式：软性文章+硬性广告+展示活动第二阶段推广策略第二阶段（4月份）主题：宜商 宜租 宜住目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的 首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自 住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过 调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或 地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》 栏目专题。形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论第三阶段推广策略第三阶段（4月底以后）主题：创业梦想+创富平台目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同 时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业 的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》 栏目专题。形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论销售建议□建议提供装修套餐，成本控制在300－400元左右。□商务办公演示单位（摸拟）。演示完毕！谢谢各位领导！