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详述铺垫五大步骤 铺垫五大步骤： 1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体， 性格，关心对方。 2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵） ，如没需求，给对 方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。 3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能 力强，而是信息与机会多。 4 、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。 5、感召行动：