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红酒促销活动方案 【篇一：红酒推销活动方案】 红酒推销活动策划方案 案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。 一、 产品定位 产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势；3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； 二、 宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：湘云红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由 “不知→ 知名 →了解 →心动 →行动 ”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： 2008 年 06 月――― 2008 年 12 月 、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天 21 ： 30 以后 ㈢、广告创意： 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别 优势即为 “健康 ”； “秀 ”与 “品味 ”――皆可一语双关，将人与酒结合， 体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ―― 中高端。） 画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。 画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。 ”母亲出于关心劝道： “你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！ ”此时，爸爸道： “儿子，没事 的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！ ”儿子尝过后，连声夸奖： “嗯， ??”（口感的诉求点） 画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语： “湘云红酒，喝出健康，秀出品味！ ” 、网络广告 ㈠、网络媒体选择：湖南大学生网 （ http://21 ） ㈡、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构 成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现 “飞扬青春，浪漫情怀”字样） 画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现 “因你相随，生命多彩！ ”） 画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。 、杂志 ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（两句分 开，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自 然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。 、报纸 ㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。 6、公关活动 ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优 秀、家庭困难的五位湖南大学生。 三、 主题活动 1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。 2． 2008 年百对新人百年双喜 “同舟共济 爱在天地 ”大型婚庆活动㈠、组织机构 主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局承办单位：湖南新闻网、湖南日报社 协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 ㈡、报名须知 ①报名方式： ②新人资格： ③参赛报名需提交材料： ㈢、比赛程序 由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。 爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获