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第4章 搜索引擎营销基础教师：2012年3月第4章：学习要点搜索引擎营销的发展阶段搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容付费搜索引擎关键词广告的特点影响搜索引擎营销效果的因素第4章 目录导航4.1 搜索引擎的网络营销价值4.2 搜索引擎营销的基本原理4.3 搜索引擎营销的主要模式4.4 分类目录型搜索引擎营销4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6 搜索引擎广告策略4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究4.8 搜索引擎营销效果分析4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对市场调研的价值搜索引擎营销的防御性策略作为网站优化的检测工具搜索引擎营销在网络营销中的地位 搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络营销体系中重要的分支领域。 4.2 搜索引擎营销原理搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的特点用户获得网站网址的途径（美国）搜索引擎检索 47%猜测网址 28%网络广告 10%13%口碑传播 印刷广告 10%电视广告 9%Email广告 7%用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索 58.2%访问已知的网站 35.7%随意浏览网站/网页 3.7%网站链接 1.7%网络广告 0.6%搜索引擎营销的信息传递过程构造网络营销信息源搜索引擎收录信息源加入数据库用户检索，搜索引擎反馈搜索结果用户对检索结果进行判断点击相关的检索结果URL进入网络营销信息源实现搜索引擎营销的任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便存在层:增加网站的搜索引擎可见度关注层:提高用户点击率 转化层:获得顾客 表现层:搜索结果排名位置有利 搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客搜索引擎营销的特点搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化搜索营销学习参考资源第4章 目录导航－搜索营销模式4.1 搜索引擎的网络营销价值4.2 搜索引擎营销的基本原理4.3 搜索引擎营销的主要模式4.4 分类目录型搜索引擎营销4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6 搜索引擎广告策略4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销的四个发展阶段第一阶段（1994－1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎第二阶段（1998－2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略第三阶段（2001－2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式 搜索引擎营销的主要模式免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告搜索引擎营销的知识体系演进 第一阶段：几乎没有知识壁垒的搜索引擎营销阶段（1994－1999）第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（2000－2003年）第三阶段：搜索引擎营销知识体系的形成阶段（2004年至今）现阶段搜索引擎营销知识的主要内容 ·互联网用户获取信息的一般方法和特点；·互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征；·搜索引擎的类型和特点·搜索引擎收录信息的一般原则和规律·国内外常用搜索引擎及其特点·搜索引擎营销的模式·网站建设与搜索引擎优化的关系·网页设计与搜索引擎优化的关系·搜索引擎优化的一般原则与方法·搜索引擎关键词分析方法·搜索引擎优化诊断·网站访问统计分析……搜索引擎营销策略体系框架 第4章 目录导航－分类目录4.1 搜索引擎的网络营销价值4.2 搜索引擎营销的基本原理4.3 搜索引擎营销的主要模式4.4 分类目录型搜索引擎营销4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6 搜索引擎广告策略4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究4.8 搜索引擎营销效果分析分类目录对网络营销的价值 通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高； 分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的