创建高绩效的营销和销售体系.pptxVIP

(海量营销管理培训资料下载) 安徽安凯汽车股份有限公司营销诊断项目——建议报告创建高绩效的营销和销售体系源流汽车营销管理顾问（上海）有限公司2003年9月目录前言：项目背景和意义回顾3回顾诊断报告揭示的主要问题7安凯营销战略规划总结13营销管理建议20营销及销售组织结构建议52职能和岗位描述62营销及销售的关键程序79业绩管理和激励体系建议107实施挑战及计划124前言：项目背景和意义回顾在前期营销诊断报告得到安凯管理层肯定后，项目组就诊断报告中反映的问题提出了解决方案。为了能够让读者，特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景，首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾。大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段，市场规模年均增长高达20%，技术应用迅速革新，车型升级换代频繁，车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前，整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长，大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟，这种高速增长的势头将在2008年以后放缓，市场规模的年均增长率将降至5%左右，中国大中型客车行业的黄金时期即将结束。?市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局，填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争，行业集中度将大幅提高，总体盈利水平又大幅下降，大部分生产企业在未