创建销售管理与市场竞争优势的有效方法.pptxVIP

创建销售管理与市场竞争优势的有效方法KIS渠道伙伴部金蝶软件（中国）有限公司Channel 版权所有 ?1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目录Content如何创建市场运作竞争优势?快速提升销售管理竞争优势QA伙伴的困惑做了这么多年，为何市场越做越萎缩？为什么公司在当地的品牌知名度总是不如人意？为什么公司每年业绩增长缓慢，利润却不高?为什么公司骨干难以培养，经常流失?为什么大项目无法掌控，总是迟迟不下?为什么市场活动做的没有效果？有用吗?公司将来究竟怎么发展？方向？价格战竞争剧烈，怎样才能打败对手？公司发展到一定阶段，如何获得持续竞争优势？ ……伙伴成长需要关注的问题天——行业环境、金蝶战略地——地域市场定位人——团队建设势——市场营销法——金蝶管理模式术——方式方法能力的提升今天，我们每个伙伴的定位到底是什么？定位就是要对敌我资源进行多维度的SWOT分析，并与当地行业市场需求、竞争对手力量进行比较，寻找一个符合自己的目标市场，制定有效的竞争策略，并且持之以恒定位的角度地域定位（地级市，县区）行业定位（制造、集团财务、政府行业）公司定位（ERP销售公司，管理咨询公司）目标客户群定位（年销售额X万之间）媒体宣传定位（产品领先，专业化的软件服务商）其他您公司的定位在哪里？我们拥有多少资源？现金流政府关系院校合作厂商及其产品服务营销专业销售人员、技术支持人员…现有客户，潜在客户